结论：外请销售人员货款未结到，一般情况下仍需发放工资，但具体是否发放以及发放的金额等可能因不同情况而有所差异。以下从不同角度为你详细分析：

1. 从劳动合同或劳务合同角度
   • 如果外请销售人员与公司签订了正式的劳动合同，那么双方之间存在劳动关系。根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》的规定，用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。销售人员的工资是其提供劳动后应得的报酬，与货款是否结到并无直接关联。也就是说，即使货款未结，公司也不能以此为由拒绝支付工资。
   • 若双方签订的是劳务合同，形成的是劳务关系。在这种情况下，同样要依据劳务合同的约定来确定工资支付问题。如果合同中没有特别约定货款未结就不支付工资，那么公司也应按照约定支付相应的劳务报酬。
2. 从公司规章制度角度
   • 有些公司会在规章制度中对销售人员的工资支付与货款回收情况进行关联规定。例如，规定销售人员需承担一定比例的货款回收责任，若货款未在规定时间内结到，会相应扣减其工资。但是，这种规定必须符合法律法规的要求，不能违反劳动法律法规中关于工资支付强制性规定。
   • 如果公司的规章制度经过了民主程序制定，并且已经向员工公示或告知，同时不违反法律法规的强制性规定，那么在一定程度上可以作为工资支付的依据。但即便如此，扣减工资的幅度和方式也有严格限制，不能随意扣减，一般不能超过一定比例，且要保证扣减后员工的工资不低于当地最低工资标准。
3. 从销售人员的责任角度
   • 如果销售人员对货款未结存在故意或重大过失，比如因自身原因导致客户拒绝支付货款、与客户恶意串通损害公司利益等，公司可以根据具体情况追究其责任。在这种情况下，公司可以通过合法途径要求销售人员赔偿损失，但这与工资支付是不同的法律关系。公司不能直接以货款未结为由拒绝支付工资，而应先支付工资，再通过协商、仲裁或诉讼等方式向销售人员追偿损失。
   • 如果销售人员只是因为正常的市场风险、客户经营状况等原因导致货款未结，且其已经按照公司要求完成了销售任务，那么公司没有理由不支付工资。

建议：如果遇到公司以货款未结为由拒绝支付工资的情况，销售人员可以先与公司进行协商沟通，明确工资支付的相关事宜。如果协商无果，可以向当地劳动监察部门投诉，或者向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，以维护自己的合法权益。如果你还有其他关于劳动法律方面的问题，欢迎随时向我咨询。