仲裁员询问“单位没有和你协商吗”，通常是在了解你与单位之间就劳动纠纷是否有过协商解决的过程，这是仲裁程序中的一个重要环节。以下从几个角度为你详细分析：

1. 仲裁程序中的协商环节：

   • 在劳动仲裁程序中，仲裁员会首先尝试了解双方是否有过协商，因为协商是解决劳动纠纷的一种较为温和且高效的方式。如果双方能够自行协商达成一致，那么就可以避免进一步的仲裁或诉讼程序，节省双方的时间和精力。
   • 仲裁员询问这个问题，可能是在确认你是否已经尝试过与单位协商，或者单位是否主动与你协商过。这有助于仲裁员了解纠纷的背景和双方的态度，为后续的仲裁裁决提供参考。

2. 协商对仲裁结果的影响：

   • 如果你与单位已经协商过但未能达成一致，仲裁员会了解协商的具体内容和过程，以判断双方是否存在恶意协商或故意拖延的情况。
   • 如果你从未与单位协商过，仲裁员可能会鼓励你尝试与单位进行协商，或者询问你是否愿意在仲裁过程中进行调解。调解是一种在仲裁员主持下，双方自愿达成协议的方式，其结果具有法律效力。

3. 你的应对策略：

   • 如实回答：首先，你应该如实回答仲裁员的问题，说明你是否与单位协商过，以及协商的具体情况和结果。
   • 表达意愿：如果你愿意与单位协商或调解，可以向仲裁员表达你的意愿，并说明你的协商或调解条件。
   • 准备证据：无论你是否与单位协商过，都应该准备好相关的证据材料，如劳动合同、工资单、工作记录等，以支持你的仲裁请求。

4. 可能的法律后果：

   • 如果仲裁员认为双方有必要进行协商或调解，并且你同意参与，那么仲裁程序可能会暂时中止，等待协商或调解的结果。
   • 如果协商或调解成功，双方可以签订调解协议，该协议具有法律效力，双方必须履行。
   • 如果协商或调解失败，仲裁程序将继续进行，仲裁员将根据双方提供的证据和法律规定作出裁决。

建议：在面对仲裁员的询问时，保持冷静和诚实，如实回答仲裁员的问题，并积极配合仲裁程序。如果你对仲裁程序或相关法律规定有任何疑问，可以直接向我咨询，我会根据你的具体情况为你提供专业的法律建议。