核心结论：当工资不符合预期时，与老板谈判需做好充分准备，明确诉求，选择合适时机，采用恰当沟通方式，以增加谈判成功几率。以下是具体建议：

1. 做好前期准备
   • 收集证据：整理能证明你工作价值的相关材料，比如过往的工作业绩报告，像完成了多少项目、为公司带来了多少收益、客户满意度如何等；还有获得的各类奖项、表扬信等，这些都能直观体现你对公司的贡献。同时，收集同行业同岗位的薪资数据，可通过招聘网站、行业报告、与同行交流等方式获取，以此证明你的薪资在市场上处于较低水平。
   • 明确诉求：确定你期望的薪资调整幅度，这个幅度要合理，不能过高或过低。过高可能让老板觉得难以接受，过低则无法达到你改善薪资的目的。你可以结合自己的工作表现、市场行情以及公司的盈利状况等因素来综合考量。例如，如果你在过去一年中为公司创造了显著的经济效益，且市场同岗位薪资普遍比你高20%，那么你可以将期望薪资调整幅度设定在15% - 20%左右。
2. 选择合适时机
   • 公司业绩良好时：当公司处于盈利状态，业务发展顺利时，老板对员工的薪资调整可能会更慷慨。此时提出加薪请求，成功的可能性较大。比如公司在某个季度取得了超出预期的业绩，或者成功完成了一个重大项目，这时候老板心情较好，也更愿意考虑员工的合理诉求。
   • 个人取得重大成就时：如果你在工作中取得了突出的成绩，如获得了重要的奖项、成功开拓了新的市场、解决了公司的重大难题等，这是向老板提出加薪的好时机。因为你的成就为公司带来了直接或间接的利益，老板会认识到你的价值，此时提出加薪更容易得到认可。
   • 年度或季度考核后：很多公司会在年度或季度进行绩效考核，考核结果往往与薪资调整挂钩。在考核结果出来后，如果你取得了优秀的成绩，可以借此机会与老板沟通薪资问题。你可以向老板展示你的考核成绩，说明你在过去一段时间内的工作表现和贡献，提出加薪的请求。
3. 采用恰当沟通方式
   • 面对面沟通：这是最直接、最有效的沟通方式。面对面沟通可以让老板感受到你的真诚和自信，也便于你及时回应老板的疑问和反馈。在沟通时，要注意语气平和、态度诚恳，先表达对公司的感谢和对工作的热爱，再说明自己的工作成绩和贡献，最后提出加薪的请求。例如：“老板，非常感谢公司给我提供了这个工作机会，我在公司工作的这段时间里，学到了很多东西，也取得了一些成绩。比如去年我负责的项目为公司带来了[X]万元的收益，客户满意度达到了[X]%。我觉得自己的工作表现和贡献值得更高的薪资，所以我希望能将我的月薪从[X]元调整到[X]元。”
   • 书面沟通：如果你觉得面对面沟通比较紧张，或者担心自己表达不够清晰，也可以选择书面沟通的方式，如写一封加薪申请信。在信中，要详细阐述你的工作成绩、对公司的贡献、市场薪资情况以及你的加薪请求和理由。书面沟通的好处是可以让你有足够的时间组织语言，表达更加准确、清晰。同时，书面材料也可以作为后续沟通的参考依据。
4. 应对老板可能的反应
   • 同意加薪：如果老板同意了你的加薪请求，要向老板表示感谢，并承诺会继续努力工作，为公司创造更多的价值。同时，要与老板确认加薪的具体时间和金额，避免出现误解。
   • 拒绝加薪：如果老板拒绝了你的请求，不要情绪激动或当场反驳。可以询问老板拒绝的原因，了解公司目前的薪资政策和考虑因素。如果是由于公司近期业绩不佳或预算有限等原因，你可以表示理解，并询问是否有其他方式可以体现你的价值，如奖金、晋升机会等。同时，你可以与老板约定一个时间，再次沟通薪资问题，比如三个月或半年后，根据公司的业绩和你的工作表现再重新评估。
   • 部分同意加薪：如果老板只同意部分加薪，你可以与老板进一步沟通，了解他做出这个决定的原因。如果老板认为你的某些方面还需要提升，你可以表示会努力改进，并争取在后续的工作中达到老板的期望，以获得更高的薪资调整。同时，你也可以与老板协商一个合理的加薪幅度和时间节点，确保双方的利益都能得到保障。