在劳动仲裁开庭时，就公司摔骨折的赔偿问题进行谈判，核心在于围绕工伤认定、赔偿项目及金额展开，通过合理举证和据理力争，争取自身合法权益最大化。 以下从谈判前准备、谈判策略、谈判注意事项三个角度详细说明：

谈判前准备

1. 证据收集与整理
   • 工伤认定相关证据：收集能证明与公司存在劳动关系的材料，如劳动合同、工资条、工作证等；收集能证明是在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的证据，如现场照片、监控视频、同事证人证言等。这些证据是认定工伤的关键，有了工伤认定，才能进一步主张工伤赔偿。
   • 医疗相关证据：保留好所有的医疗费用发票、诊断证明、病历、用药清单等，这些能证明你因受伤产生的实际医疗费用支出，是主张医疗费赔偿的直接依据。同时，根据伤情情况，可能还需要进行劳动能力鉴定，鉴定结论也是确定赔偿金额的重要依据。
   • 其他相关证据：如果因受伤产生了交通费、护理费等费用，要收集相应的票据；如果因受伤导致误工，要收集单位出具的误工证明等。
2. 了解赔偿项目及标准
   • 医疗费用：包括挂号费、检查费、治疗费、药费、住院费等符合工伤保险诊疗项目目录、工伤保险药品目录、工伤保险住院服务标准的费用，由工伤保险基金或用人单位支付。
   • 停工留薪期工资：在停工留薪期内，原工资福利待遇不变，由所在单位按月支付。停工留薪期一般不超过12个月，伤情严重或者情况特殊，经设区的市级劳动能力鉴定委员会确认，可以适当延长，但延长不得超过12个月。
   • 护理费：生活不能自理的工伤职工在停工留薪期需要护理的，由所在单位负责。如果单位未安排护理，可主张护理费，护理费标准可参照当地护工从事同等级别护理的劳务报酬标准。
   • 一次性伤残补助金：根据劳动能力鉴定结论确定的伤残等级，按照不同的标准由工伤保险基金支付。例如，十级伤残为7个月的本人工资，九级伤残为9个月的本人工资，以此类推。
   • 一次性工伤医疗补助金和一次性伤残就业补助金：劳动、聘用合同期满终止，或者职工本人提出解除劳动、聘用合同的，由工伤保险基金支付一次性工伤医疗补助金，由用人单位支付一次性伤残就业补助金。具体标准由省、自治区、直辖市人民政府规定。
3. 制定谈判方案
   • 确定底线：根据自己的实际情况和法律规定，确定一个自己能够接受的最低赔偿金额，在谈判过程中坚守底线，不轻易让步。
   • 设定目标：在底线的基础上，设定一个相对较高的赔偿目标，作为谈判的努力方向。目标要合理，不能过高或过低，过高可能导致谈判破裂，过低则无法充分维护自己的权益。
   • 制定策略：根据对方可能的态度和反应，制定不同的谈判策略。例如，如果对方态度强硬，可先强调自己的证据和法律依据，争取主动；如果对方态度较为缓和，可适当提出一些合理的要求，促进谈判的顺利进行。

谈判策略

1. 开场陈述
   • 在谈判开始时，清晰、简洁地陈述自己的诉求和理由。说明自己是在公司工作期间因工作原因受伤，已经进行了工伤认定和劳动能力鉴定，根据相关法律规定，公司应承担相应的赔偿责任。同时，简要介绍自己收集的证据和计算的赔偿金额，让对方对你的情况有一个初步的了解。
2. 据理力争
   • 在谈判过程中，要依据事实和法律，有理有据地与对方进行辩论。对于对方提出的质疑或不合理要求，要及时进行反驳和解释。例如，如果对方对工伤认定结果有异议，可说明工伤认定的程序和依据，强调其合法性和有效性；如果对方对赔偿金额的计算有疑问，可详细解释各项赔偿项目的标准和计算方法。
3. 灵活应变
   • 谈判过程中可能会出现各种意外情况，要根据对方的反应和态度，及时调整自己的谈判策略。如果对方提出了一些合理的建议或让步，可适当给予回应和感谢，促进谈判的进展；如果对方态度强硬，拒绝合理赔偿，可表明自己将通过法律途径维护自己的权益，给对方施加一定的压力。
4. 寻求妥协
   • 谈判的目的是达成双方都能接受的协议，因此在坚持自己底线的前提下，要适当寻求妥协。如果对方在某些赔偿项目上做出了一定的让步，自己也可以在其他方面做出适当的调整，以促成谈判的成功。例如，如果对方同意支付大部分的医疗费用和停工留薪期工资，但对于一次性伤残就业补助金的金额有异议，可考虑适当降低该项目的赔偿要求。

谈判注意事项

1. 保持冷静和理智
   • 在谈判过程中，要保持冷静和理智，避免情绪激动或冲动行事。情绪化的表现可能会影响谈判的效果，甚至导致谈判破裂。无论对方的态度如何，都要以平和的心态进行沟通和交流，用事实和法律说话。
2. 注意语言表达
   • 语言表达要清晰、准确、有条理，避免使用模糊或歧义的语言。在陈述自己的观点和理由时，要简洁明了，突出重点；在回应对方的问题时，要针对性强，避免答非所问。同时，要注意语言的礼貌和尊重，避免使用侮辱性或攻击性的语言。
3. 做好记录
   • 在谈判过程中，要做好详细的记录，包括对方提出的观点、要求、让步等内容，以及自己的回应和主张。记录可以作为谈判的证据，在必要时可以提供参考。同时，记录也有助于自己在谈判结束后进行总结和反思，为后续的处理提供依据。
4. 遵守谈判规则
   • 要遵守劳动仲裁开庭的谈判规则和程序，尊重仲裁员的主持和调解。在谈判过程中，要按照仲裁员的要求进行发言和陈述，不得随意打断对方的发言或进行人身攻击。如果对仲裁员的调解或裁决有异议，可以在规定的时间内提出申诉或上诉。