单位一开始不愿意谈赔偿让仲裁，后来又同意谈判，这种情况可能由多种因素导致，以下从几个常见角度为你分析：
仲裁程序的压力：
- 当单位得知员工已经申请劳动仲裁后，可能会意识到问题的严重性。仲裁程序具有一定的强制性和公开性，单位需要投入时间和精力去应对，而且仲裁结果对单位来说可能并不利。为了避免仲裁带来的不利后果，单位可能会选择主动与员工谈判，寻求和解。
成本效益的考量：
- 仲裁过程往往耗时较长，且需要支付律师费、仲裁费等费用。如果单位认为通过谈判能够更快、更经济地解决问题，那么他们可能会倾向于选择谈判。此外，如果单位评估后认为赔偿金额在可接受范围内，通过谈判达成和解可能比仲裁更为划算。
维护企业形象：
- 单位可能担心仲裁过程会对企业形象造成负面影响，尤其是当争议涉及公众关注度较高的问题时。通过谈判和解，单位可以展示其积极解决问题的态度，有助于维护企业形象和声誉。
内部决策的变化：
- 单位内部可能存在不同的意见和决策层。一开始不愿意谈赔偿可能是出于某种考虑或策略，但随着时间的推移和内部讨论的深入，决策层可能发生了变化，认为谈判是更合适的选择。
员工态度的转变或证据的补充：
- 在仲裁准备过程中，员工可能补充了更多有力的证据，或者展示了更坚定的维权态度，这使得单位意识到继续僵持下去可能对自己不利，因此选择谈判。
针对这种情况，作为员工，你可以考虑以下几点建议：
- 保持冷静和理性：不要因为单位态度的转变而过于激动或急躁，要冷静分析单位的意图和可能的谈判策略。
- 明确自己的诉求：在谈判前，要清楚自己想要达到的目标和底线，以便在谈判中能够有针对性地提出要求。
- 准备充分的证据：无论是仲裁还是谈判，证据都是关键。要确保自己手中有足够的证据来支持自己的诉求。
- 寻求专业帮助：如果你对谈判过程或法律条款不熟悉，可以寻求专业律师的帮助，以确保自己的权益得到充分保障。
如果单位提出谈判，你可以根据自身情况和诉求来决定是否接受。如果你认为谈判是解决问题的有效途径，且单位提出的条件在可接受范围内，那么可以考虑接受谈判。如果你对单位的诚意或谈判条件存在疑虑，或者认为通过仲裁能够更好地维护自己的权益，那么可以选择继续仲裁程序。
最后，无论你选择哪种方式解决问题，都要确保自己的权益得到充分保障。如果你在劳动仲裁或谈判过程中遇到任何问题或困惑，都可以直接向我咨询，我会根据你的具体情况为你提供专业的法律建议。