销售年度未达成目标而拿不到奖金，是否“正常”需分情况讨论，关键在于公司奖金制度是否合法、合理，以及是否与员工达成有效约定。以下从不同角度为你详细分析：

1. 若公司奖金制度合法且已明确告知员工

• 制度合法性：根据《劳动合同法》及相关司法解释，公司有权制定奖金制度，但需满足两个条件：一是制度内容不违反法律强制性规定（如最低工资标准、加班费支付等）；二是制度需通过民主程序制定（如职工代表大会讨论、公示等），并已向员工明确告知。
• 员工知情权：若公司已通过书面形式（如劳动合同、员工手册、邮件通知等）明确告知员工奖金的发放条件（如年度销售目标、考核标准等），且员工未提出异议，则公司有权根据制度决定是否发放奖金。
• 结论：在此情况下，销售未达成目标而拿不到奖金，属于公司合法行使管理权，可视为“正常”。

2. 若公司奖金制度未明确告知员工，或存在不合理条款

• 制度未告知：若公司未通过书面形式明确告知员工奖金的发放条件，或员工能证明自己不知情（如未签字确认、未收到通知等），则公司不得以“未达成目标”为由拒绝发放奖金。
• 条款不合理：若奖金制度中的考核标准过于严苛（如目标设定明显高于行业平均水平、考核周期不合理等），或存在“霸王条款”（如“公司有权单方面调整奖金规则”等），可能被认定为无效条款。
• 结论：在此情况下，公司拒绝发放奖金可能构成违法，员工有权要求公司支付奖金，并可通过劳动仲裁或诉讼维权。

3. 若奖金属于劳动合同约定的固定部分

• 合同约定优先：若劳动合同中明确约定奖金为员工工资的固定组成部分（如“年度奖金为月薪的2倍”），且未附加任何考核条件，则公司不得以“未达成目标”为由拒绝发放。
• 结论：在此情况下，公司拒绝发放奖金属于违法克扣工资，员工可要求公司全额支付，并可主张经济补偿金（按工作年限计算，每满1年支付1个月工资）。

4. 若奖金属于公司自主激励范畴

• 公司自主权：若奖金属于公司为激励员工而额外设立的福利（如“销售冠军奖”“超额完成奖”等），且未在劳动合同或制度中明确约定发放条件，则公司有权根据经营状况决定是否发放。
• 结论：在此情况下，公司拒绝发放奖金不构成违法，但需注意不得存在歧视性（如仅针对特定员工不发放）。

给你的建议

1. 核查制度与合同：首先查看劳动合同、员工手册或公司通知中是否明确约定了奖金的发放条件，以及你是否已签字确认。
2. 收集证据：若公司拒绝发放奖金，需收集相关证据（如制度文件、考核结果、沟通记录等），以证明公司行为是否合法。
3. 协商或维权：可先与公司协商，若协商无果，可向当地劳动监察大队投诉，或申请劳动仲裁（时效为1年内）。

总结：销售未达成目标而拿不到奖金是否“正常”，需结合公司制度、合同约定及实际履行情况综合判断。若你对此有疑问，可直接向我咨询，我会根据你的具体情况提供更详细的法律建议。