在没有合同的情况下，领导要降工资，即便领导只讲人情，您仍需从维护自身权益的角度出发，理性且策略性地沟通，以下是一些建议：

1. 明确表达自身立场与权益：

   • 您可以温和而坚定地告诉领导，虽然您理解公司可能面临的困难或领导的考虑，但降工资直接影响到您的生活质量和经济状况，这是您不能轻易接受的。
   • 强调，即便没有书面合同，根据《劳动法》及相关规定，劳动者也有权获得与其劳动相应的报酬，这是您的合法权益。

2. 以情动人，但保持理性：

   • 在沟通中，可以表达您对公司的忠诚和对工作的热情，说明您一直以来的努力和贡献，以及降工资可能对您个人和家庭带来的影响。
   • 同时，也要保持理性，避免情绪化的反应，让领导看到您是在认真考虑这个问题，而不是单纯地发泄情绪。

3. 探讨替代方案：

   • 询问领导是否有其他解决方案，比如调整工作时间、增加工作任务以换取相应的报酬保持不变，或者考虑其他形式的补偿。
   • 也可以提出自己的建议，比如暂时接受部分降薪，但设定一个期限或条件，如公司业绩好转后恢复原薪。

4. 强调法律意识与风险：

   • 即便领导只讲人情，您也可以适时地提醒，没有合同并不意味着没有法律约束，随意降工资可能涉及违法，对双方都不利。
   • 说明您希望以和谐的方式解决问题，但也不排除通过法律途径维护自己的权益。

5. 准备后续行动：

   • 在沟通前，最好先了解一下当地的劳动法律法规，以及类似情况下的处理方式和案例，这样在沟通时能更有说服力。
   • 如果沟通无果，您可以考虑向当地的劳动监察部门投诉，或者寻求法律援助，通过法律途径来维护自己的权益。

在沟通过程中，保持冷静、理性，同时坚持自己的原则和权益。人情固然重要，但法律和自身权益同样不容忽视。如果您在沟通过程中遇到任何困难或需要进一步的法律建议，随时可以向我咨询。