在没有书面合同的情况下，外贸款项仍有可能通过其他证据和法律途径追回，但难度和风险会显著增加，具体取决于交易证据的完整性和适用法律的规定。以下从不同角度展开分析：

1. 证据链的构建是关键

• 核心逻辑：合同法的本质是“意思表示一致”，书面合同只是证据形式之一。若能通过其他证据证明双方存在交易合意（如订单、邮件、聊天记录、付款记录、发货单、报关单等），仍可主张债权。
• 具体证据类型：
  • 书面沟通记录：邮件、微信、WhatsApp等聊天记录中明确约定了货物规格、价格、付款方式等条款；
  • 履约行为证据：提单、装箱单、商业发票、报关单等证明货物已交付；
  • 付款记录：买方部分付款或定金支付记录；
  • 证人证言：第三方（如货代、银行）的证言或书面证明。
• 风险提示：若证据零散或存在矛盾，买方可能否认交易关系，导致举证失败。

2. 适用法律的选择影响结果

• 国际货物买卖合同适用《联合国国际货物销售合同公约》（CISG）：
  • 若买卖双方营业地所在国均为CISG缔约国（如中国、美国、德国等），且未排除CISG适用，则交易默认适用CISG。
  • CISG第11条规定：合同不一定要以书面订立或书面证明，合同形式不受限制。因此，即使无书面合同，只要满足“要约-承诺”的实质要件，合同仍成立。
• 国内法补充：
  • 若CISG不适用（如一方非缔约国或明确排除），则适用卖方或买方所在国法律（根据冲突规范确定）。例如，中国《民法典》第469条虽允许口头合同，但第679条要求自然人之间的借款合同需书面，而外贸合同通常不受此限制。

3. 追索途径与实务操作

• 协商解决：优先通过邮件或书面函件与买方沟通，明确欠款事实并要求付款，保留沟通记录作为后续证据。
• 国际仲裁或诉讼：
  • 若合同（或证据中）约定了仲裁条款，需向约定仲裁机构申请仲裁；
  • 若无仲裁条款，可向买方所在地法院起诉（需考虑诉讼成本、执行难度及国际司法协助问题）。
• 信用证或托收项下的追索：
  • 若通过信用证结算，可依据UCP600规则向开证行主张付款（需单据相符）；
  • 若通过托收（D/P或D/A），需根据《托收统一规则》（URC522）向代收行或买方追索。

4. 风险防范建议

• 事前预防：
  • 尽量签订书面合同，明确约定付款方式、违约责任、争议解决方式等条款；
  • 采用信用证或预付款+尾款的方式降低风险。
• 事后补救：
  • 立即停止发货并保留库存证据；
  • 委托律师发送律师函，固定欠款事实；
  • 申请财产保全（如可行）防止买方转移资产。

总结：无书面合同的外贸欠款追索需依赖完整的证据链和法律适用分析，建议优先通过协商或非诉方式解决，若无效则及时启动法律程序。具体操作需结合交易细节和适用法律，如有进一步问题可直接向我咨询。