结论前置：在辞退没有业绩的销售人员时，用人单位必须严格遵循法律法规和公司规章制度，确保流程的合法性和合规性，以降低劳动纠纷和赔偿风险。以下是从多个角度对如何合法辞退未达业绩销售人员的详细分析：
一、明确业绩考核标准与制度
制定合理且可量化的业绩考核标准：
- 业绩考核标准应明确、具体、可量化，避免模糊或主观性过强的表述。
- 考核标准应经过民主程序制定，并向员工公示或告知，确保员工对考核标准有清晰的了解。
将业绩考核制度纳入员工手册或签订业绩目标协议：
- 员工手册或业绩目标协议应详细规定业绩考核的标准、方式、周期及不达标的后果。
- 要求员工签字确认，作为后续考核和辞退的依据。
二、进行绩效评估与沟通
按照既定的业绩考核周期进行全面、客观的评估：
- 评估过程应透明、公正，确保评估结果的准确性。
- 留下详细的评估记录和分析报告，以备后续参考。
与销售人员进行面对面沟通：
- 了解员工业绩不佳的具体原因，是技能不足、态度问题还是其他外部因素所致。
- 沟通时应保持冷静和专业态度，尊重员工的权益和感受。
三、提供辅导与培训
针对发现的问题提供必要的业务培训、辅导和支持：
- 培训内容应针对员工的实际需求，具有针对性和实用性。
- 辅导过程应详细记录，包括辅导时间、内容、方式等，以备后续参考。
给予员工一定的时间改进表现：
- 设定一个合理的改进周期，让员工有机会提升业绩。
- 根据改进情况进行后续评估，确定员工是否仍不能胜任工作。
四、合法解除劳动合同
若销售人员经过培训或调岗后仍不能胜任工作：
- 用人单位应提前三十日以书面形式通知劳动者本人，或额外支付一个月工资后解除劳动合同。
- 解除劳动合同的决定应书面通知员工，并说明解除的理由和依据。
支付经济补偿：
- 根据《劳动合同法》规定，用人单位因员工不能胜任工作而解除劳动合同的，需按劳动者在本单位工作的年限支付经济补偿金。
- 计算公式：经济补偿金 = 劳动者在本单位工作的年限 × 劳动者月工资（每满一年支付一个月工资；六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，支付半个月工资的经济补偿）。
出具解除证明并办理手续：
- 用人单位在解除劳动合同时，应出具解除劳动合同的证明。
- 在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。
五、注意事项与风险防范
避免违法辞退情形：
- 用人单位不得在女职工孕期、产期、哺乳期，或员工患病、非因工负伤在规定的医疗期内等法定情形下，以不能胜任工作为由解除劳动合同。
保持书面记录与证据保存：
- 所有沟通、辅导、培训及考核过程均应留下书面记录，作为后续可能发生的劳动纠纷的证据。
注重人文关怀：
- 尽管辞退是出于业务需要，但也要尽量以人性化的方式处理。
- 尊重员工的感受，提供必要的支持和帮助，如职业咨询、推荐信等，以减轻员工的失业压力。
总结：在辞退未达业绩的销售人员时，用人单位必须严格遵守法律法规和公司规章制度，确保流程的合法性和合规性。通过明确的考核制度、合理的辅导与培训、严格的再次考核以及合法的解除劳动合同流程，用人单位可以有效降低劳动纠纷和赔偿风险，同时维护企业的正常运营和员工的合法权益。如果您在处理此类问题时存在疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询。