单位与员工协商降低工资，应遵循一定的流程，并确保双方沟通顺畅，达成一致意见。具体流程如下：

一. 明确降薪原因与方案

1. 分析降薪原因：单位应首先明确降薪的具体原因，如经营困难、市场变化等，确保降薪的合理性。
2. 制定降薪方案：根据单位的实际情况，制定具体的降薪方案，包括降薪的幅度、期限等，并考虑员工的接受程度。

二. 与员工进行沟通

1. 选择合适时机与方式：单位应选择一个合适的时机和方式，如面谈、电话会议等，与员工进行深入的沟通。
2. 详细说明降薪原因与方案：在沟通过程中，单位应详细向员工说明降薪的原因和具体方案，确保员工充分理解。
3. 听取员工意见：单位应认真听取员工对降薪方案的意见和反馈，了解员工的担忧和诉求。

三. 协商与达成一致

1. 双方协商：在听取员工意见后，单位应与员工进行协商，尝试找到一个双方都能接受的降薪方案。
2. 签订书面协议：如果双方达成一致意见，应签订书面的降薪协议，明确降薪的具体条款和双方的权利义务。

四. 执行降薪方案

1. 按照协议执行：单位应严格按照双方签订的降薪协议执行，确保降薪方案的顺利实施。
2. 关注员工情绪与工作表现：在降薪方案执行过程中，单位应关注员工的情绪和工作表现，及时给予关心和支持。

我的观点：单位与员工协商降低工资是一个敏感且复杂的过程，需要双方保持沟通顺畅，充分理解对方的立场和需求。单位应遵循上述流程，确保降薪的合理性、合法性和公平性，同时关注员工的情绪和工作表现，以维护单位的稳定和发展。如有进一步需要，您可以继续咨询我。