针对您提出的“业务员超额完成任务是否要给予超额奖，以及给多少合适”的问题，这确实是一个涉及企业激励机制和员工管理的重要议题。以下是我为您提供的详细解答：

一、是否要给予超额奖

1. 激励原则：

   • 当业务员超额完成任务时，给予超额奖是一种有效的激励手段。这不仅能认可员工的努力和成果，还能激发其工作积极性和创造力，促进团队整体业绩的提升。

2. 公平性：

   • 奖励机制应确保公平性，即所有业务员在相同条件下应享有相同的奖励机会。超额奖的设立应基于明确的业绩标准和考核体系，确保奖励的公正性和透明度。

3. 企业文化：

   • 奖励机制也是企业文化的一部分。通过给予超额奖，企业可以传达出对员工努力和成果的重视，从而增强员工的归属感和忠诚度。

二、给多少合适

1. 业绩比例：

   • 超额奖的金额可以与业务员超额完成的业绩比例挂钩。例如，可以设定一个基础奖励金额，然后根据超额完成的百分比进行递增奖励。

2. 市场水平：

   • 企业在设定超额奖时，应参考同行业或类似岗位的市场奖励水平。这有助于确保企业的奖励机制具有竞争力，从而吸引和留住优秀人才。

3. 企业财务状况：

   • 超额奖的金额也应考虑企业的财务状况。企业应确保奖励机制不会对其财务状况造成过大压力，同时又能有效激励员工。

4. 具体案例参考：

   • 以您提供的云南省人民政府对昆明铁路局的奖励为例，虽然这是一个政府对企业的奖励案例，但其中的奖励原则可以借鉴。政府根据铁路局的超额完成情况和贡献程度，给予了相应的财政奖励和荣誉表彰。类似地，企业也可以根据业务员的超额完成情况和贡献程度，设定合理的超额奖金额。

三、建议

1. 制定明确的奖励政策：

   • 企业应制定明确的奖励政策，包括奖励条件、奖励标准、奖励方式等，以确保奖励机制的规范性和可操作性。

2. 定期评估和调整：

   • 企业应定期评估奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。这有助于确保奖励机制始终与企业的战略目标和员工需求保持一致。

3. 加强沟通与反馈：

   • 企业应加强与业务员的沟通与反馈，了解其对奖励机制的看法和建议。这有助于企业不断优化奖励机制，提高员工的满意度和忠诚度。

综上所述，当业务员超额完成任务时，给予超额奖是一种有效的激励手段。企业在设定超额奖金额时，应考虑业绩比例、市场水平、企业财务状况等因素，并制定明确的奖励政策。同时，企业还应定期评估和调整奖励机制，加强与业务员的沟通与反馈，以确保奖励机制的有效性和可持续性。