新公司没有业绩并不意味着完全不能投标，但确实会面临一定的挑战。不过，通过合理的策略和努力，新公司仍可以有效提升中标机会。以下是从多个角度为新公司提供的投标策略和建议：

1. 选择适合的投标项目

   • 小型或创新项目：新公司可以优先选择那些对业绩要求相对较低的小型项目或鼓励创新的项目。这类项目往往更看重公司的潜力、创新能力以及价格优势，为新公司提供了展示自身实力的机会。
   • 竞争性谈判和最低价中标项目：在符合招标文件要求的前提下，新公司可以通过提供有竞争力的报价，利用价格优势来增加中标机会。

2. 组成联合体或合作投标

   • 与有业绩企业合作：新公司可以与其他具有相关业绩的企业组成联合体，共同投标。这样，新公司可以借助合作伙伴的业绩和品牌影响力，提升自身的投标实力。
   • 明确合作细节：在组成联合体时，新公司应与合作伙伴详细规定双方的权利义务、责任分工及利益分配，确保合作顺利进行，避免后续纠纷。

3. 全面展示非业绩优势

   • 团队实力与专业背景：新公司应详细介绍团队成员的专业技能、工作经验、资质证书以及在类似项目中的贡献，以证明团队具备完成项目的能力。
   • 技术方案与创新性：突出公司在技术上的独特见解和创新解决方案，展示技术优势和对项目的深入理解，吸引招标方的注意。
   • 服务承诺与售后保障：提供优质、全面的售后服务承诺，包括响应时间、保障措施等，体现公司对客户需求的重视和负责任的态度。
   • 成功案例与客户评价：即使是非正式项目或咨询服务，新公司也可以将其作为案例展示，并附上客户推荐信或评价，以证明公司的专业能力和信誉。
   • 质量管理与风险防控：制定详尽的质量保证计划和风险防控措施，表明公司具备高质量完成项目的能力，降低招标方的风险顾虑。

4. 挖掘潜在业绩与经验

   • 类似项目经验：新公司应梳理自身参与过的各类项目，即使是小规模或不完全相同的项目，也可以作为类似经验展示，证明公司具备一定的项目执行能力。
   • 关联企业业绩：在符合招标文件规定的情况下，新公司可以提供关联企业的业绩证明材料，说明公司与关联企业的合作模式及资源共享能力，间接展示公司的实力。
   • 试用项目或试点项目：如果新公司有客户的试用反馈、试点项目报告等资料，也可以作为证明公司产品或服务实际效果和可行性的依据。

5. 积极参与行业活动与前期准备

   • 加入行业协会或联盟：新公司可以通过参与协会活动、行业交流等方式，建立与行业内企业的合作关系，获取更多项目信息与合作机会，提升公司在行业内的知名度。
   • 前期准备与报建工作：对于建设工程项目，新公司应积极参与前期准备与报建工作，规范操作流程，提升企业在招标过程中的专业形象。

6. 持续经营与业绩积累

   • 积极承接小型项目：新公司可以通过承接小型项目或提供咨询服务等方式，不断积累实际业绩和经验，为未来的投标打下坚实基础。
   • 招聘有经验的项目经理：新公司可以招聘具有成功案例的项目经理，为公司带来信誉和竞争力，提升公司在投标过程中的中标机会。

7. 主动沟通与争取

   • 与招标方沟通：新公司应主动与招标方沟通交流，了解其具体需求和关注点，以便在投标文件中更有针对性地进行响应，提高中标率。
   • 争取先实施部分项目：新公司可以提出先承担项目中的部分关键任务或子项目进行试点实施的建议，通过实际行动展示公司能力和信誉，为后续合作奠定基础。

总结与建议：新公司在没有业绩的情况下投标，确实会面临一定的挑战。但通过选择适合的项目、组成联合体、全面展示非业绩优势、挖掘潜在业绩、积极参与行业活动、持续经营与业绩积累以及主动沟通与争取等多维度策略，新公司仍可以有效提升自身在投标过程中的竞争力和中标机会。如果新公司在投标过程中遇到任何法律问题或需要进一步的法律建议，可以直接向我咨询，我会为你提供专业的法律支持。