针对您公司投标时缺乏业绩的情况，这确实是新公司在参与市场竞争时常见的一个挑战。不过，通过一系列合理的策略和努力，您仍然可以有效提升中标机会。以下是我为您精心整理的一套全面、条理清晰的投标策略：
一、选择适合的投标项目
小型或创新项目：优先关注那些对业绩要求相对较低的小型项目，或者鼓励创新、注重潜力的项目。这类项目往往更看重公司的创新能力、团队实力以及价格优势，为新公司提供了展示自我的舞台。
竞争性谈判和最低价中标项目：在符合招标要求的前提下，通过提供有竞争力的报价，利用价格优势来增加中标机会。当然，这需要在保证项目质量和服务的前提下进行。
二、组成联合体或合作投标
与有业绩企业合作：积极寻求与其他具有相关业绩的企业组成联合体，共同投标。这样不仅可以利用合作伙伴的业绩和品牌影响力来提升自身的投标实力，还能在合作过程中学习到宝贵的经验。
明确合作细节：在联合体协议中，务必详细规定双方的权利义务、责任分工以及利益分配等关键条款，确保合作能够顺利进行，避免后续出现纠纷。
三、全面展示非业绩优势
团队实力与专业背景：在投标文件中详细介绍团队成员的专业技能、工作经验、资质证书以及在类似项目中的贡献，让招标方看到您团队的实力和专业性。
技术方案与创新性：突出公司在技术上的独特见解和创新解决方案，展示您对项目的深入理解和独特视角，让招标方感受到您的技术优势。
服务承诺与售后保障：提供优质、全面的售后服务承诺，包括响应时间、保障措施等，体现您对客户需求的重视和负责任的态度。
成功案例与客户评价：即使是非正式项目或咨询服务，也可以作为案例进行展示，并附上客户的推荐信或评价，证明您的专业能力和信誉。
质量管理与风险防控：制定详尽的质量保证计划和风险防控措施，表明您具备高质量完成项目的能力，让招标方放心。
四、挖掘潜在业绩与经验
类似项目经验：梳理公司参与过的各类项目，即使是小规模或不完全相同的项目，也可以作为类似经验进行展示，证明您具备一定的项目执行能力。
关联企业业绩：在符合招标文件规定的情况下，提供关联企业的业绩证明材料，说明您与关联企业的合作模式及资源共享能力，间接展示您的实力。
试用项目或试点项目：如果可能的话，提供客户的试用反馈、试点项目报告等资料，证明您公司产品或服务的实际效果和可行性，增加招标方的信任度。
五、积极参与行业活动与前期准备
加入行业协会或联盟：通过参与协会活动、行业交流等方式，建立与行业内企业的合作关系，获取更多项目信息与合作机会，扩大您的影响力。
前期准备与报建工作：对于建设工程项目，积极参与前期准备与报建工作，规范操作流程，提升您在招标过程中的专业形象，让招标方看到您的专业性和严谨性。
六、持续经营与业绩积累
积极承接小型项目：通过承接小型项目或提供咨询服务等方式，不断积累实际业绩和经验，逐步提升您的市场竞争力。
招聘有经验的项目经理：招聘具有成功案例的项目经理加入您的团队，为公司带来信誉和竞争力，同时也能在投标过程中提供有力的支持。
七、主动沟通与争取
与招标方沟通：主动与招标方进行沟通交流，了解其具体需求和关注点，以便在投标文件中更有针对性地进行响应，提高中标机会。
争取先实施部分项目：如果条件允许的话，可以提出先承担项目中的部分关键任务或子项目进行试点实施的建议，通过实际行动展示您公司的能力和信誉，赢得招标方的信任。
综上所述，即使您公司在投标时缺乏业绩，也可以通过选择适合的项目、组成联合体、全面展示非业绩优势、挖掘潜在业绩、积极参与行业活动、持续经营与业绩积累以及主动沟通与争取等多维度策略来提升自身在投标过程中的竞争力和中标机会。希望这些建议能够对您有所帮助！