关于年终奖降低且领导提出调解的情况，你可以这样询问和应对：
首先，明确你的核心诉求：是希望了解年终奖降低的合法性，还是希望通过调解争取更合理的年终奖，亦或是两者兼有。基于不同的诉求，询问的方式和重点会有所不同。
一、了解年终奖降低的合法性
询问依据：
- 你可以直接询问领导：“公司降低年终奖的依据是什么？是依据公司的规章制度，还是基于某种特定的考核标准？”
- 进一步了解：“这些规章制度或考核标准是否经过民主程序制定，并已向员工公示或告知？”（根据《劳动合同法》第四条，用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定，并公示或告知劳动者。）
询问变化原因：
- 询问：“今年年终奖与往年相比有所降低，是出于公司经营状况的考虑，还是其他原因？”
- 如果公司声称经营状况不佳，你可以要求公司提供相关的财务数据或审计报告作为证明。
二、通过调解争取更合理的年终奖
表达诉求：
- 你可以说：“我对今年的年终奖数额有异议，希望公司能考虑我的工作表现和贡献，给予更合理的奖励。”
- 或者：“我认为根据我的工作表现和公司的业绩，我有资格获得更高的年终奖，希望公司能重新评估。”
询问调解流程：
- 询问：“公司提出的调解流程是怎样的？需要我准备哪些材料或证据？”
- 了解调解的时间、地点、参与人员以及调解不成后的后续处理方式。
提出调解建议：
- 你可以根据自己的情况和诉求，提出具体的调解建议，如：“我希望公司能考虑我的工作年限、职位以及今年的工作表现，给予我XX元的年终奖。”
- 或者：“我建议公司能设立一个更公平、透明的年终奖考核机制，以确保每位员工都能得到应有的奖励。”
三、综合建议
保留证据：
- 在与领导沟通或调解过程中，务必保留好相关的证据，如聊天记录、邮件、录音等，以备不时之需。
了解法律权益：
- 你可以查阅相关的法律法规，了解自己在年终奖方面的法律权益，以便在调解过程中更有底气地维护自己的权益。
寻求专业帮助：
- 如果你对年终奖的合法性或调解流程有疑问，或者觉得自己无法有效维护自己的权益，可以随时向我咨询。作为专业律师，我会根据你的具体情况，为你提供专业的法律建议和帮助。
最后，我想强调的是，年终奖是员工劳动报酬的一部分，公司不能随意降低或取消。如果你对公司的决定有异议，应该积极通过合法途径维护自己的权益。希望以上建议能对你有所帮助。