关于销售人员的提成和承担风险，法律上并没有统一、具体的规定，而是根据具体情况和合同约定来确定。以下从提成和风险承担两个方面进行详细分析：
提成方面
合同约定优先：
- 销售人员的提成通常会在其与雇主签订的劳动合同或销售协议中明确约定。这包括提成的计算方式（如按销售额、利润额的一定比例计算）、支付时间（如按月、按季度或按项目完成支付）以及支付条件（如达到一定的销售目标后支付）等。
- 因此，销售人员应仔细阅读并理解其与雇主签订的合同或协议，以明确自己的提成权益。
法律规定补充：
- 如果合同或协议中没有明确约定提成，或者约定不明确，那么可以参照相关法律法规和行业惯例来确定。
- 例如，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定，劳动者有权获得与其劳动成果相应的报酬。在销售领域，这通常意味着销售人员有权获得与其销售额或利润额相关的提成。
争议解决：
- 如果销售人员与雇主在提成问题上发生争议，可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
- 在此过程中，销售人员应提供相关证据（如销售合同、销售记录、提成计算表等）来支持自己的主张。
风险承担方面
合同约定：
- 销售人员是否需要承担风险，以及承担何种风险，通常也会在其与雇主签订的合同或协议中明确约定。
- 例如，合同可能规定销售人员需要对其销售的产品或服务的质量负责，或者在一定期限内对客户进行售后服务。如果因销售人员的原因导致客户损失或投诉，销售人员可能需要承担相应的责任。
法律规定：
- 在没有合同约定或合同约定不明确的情况下，销售人员是否需要承担风险，以及承担何种风险，可能需要根据相关法律法规和行业惯例来判断。
- 例如，如果销售人员故意或重大过失导致客户损失，根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，销售人员可能需要承担赔偿责任。
风险防范：
- 为了降低风险，销售人员可以在签订合同或协议前仔细阅读并理解相关条款，特别是关于风险承担的部分。
- 同时，销售人员可以积极与雇主沟通，明确双方的权利和义务，以及在出现争议时的解决方式。
建议：
- 销售人员在与雇主签订合同或协议前，应仔细阅读并理解相关条款，特别是关于提成和风险承担的部分。
- 如有任何疑问或不明确的地方，应及时向雇主或专业律师咨询。
- 在工作过程中，销售人员应保留相关证据（如销售合同、销售记录、沟通记录等），以备在出现争议时使用。
如有任何关于提成或风险承担的法律问题，欢迎直接向我咨询。