公司货款收不到，销售是否有责任，这并非一个简单的“是”或“否”的问题，而是需要根据具体情况来综合判断。以下是我从不同角度为你进行的分析：
销售合同中的责任约定：
- 首先，我们需要查看销售合同中是否有明确约定货款回收的责任归属。如果合同中明确规定了销售部门或销售人员负责货款的回收，并且设定了相应的考核或奖惩机制，那么在货款未能按时回收的情况下，销售人员可能需要承担一定的责任。
- 反之，如果合同中没有明确约定货款回收的责任，或者约定了由其他部门（如财务部门）负责货款回收，那么销售人员通常不需要直接承担货款收不到的责任。
销售人员的职责范围：
- 销售人员的核心职责通常是销售产品或服务，并达成销售目标。货款回收虽然与销售活动紧密相关，但并不一定属于销售人员的直接职责范围。
- 如果公司内部有明确的分工，将货款回收任务分配给了其他部门或人员，那么销售人员就不应因货款收不到而直接承担责任。
销售过程中的行为因素：
- 如果货款收不到是由于销售人员在销售过程中的不当行为（如虚假宣传、误导客户等）导致的，那么销售人员可能需要承担相应的法律责任。
- 例如，如果销售人员为了促成交易，向客户承诺了不切实际的付款条件或提供了不真实的公司信息，导致客户拒绝付款，那么销售人员就可能需要为这种不当行为承担责任。
公司内部管理因素：
- 货款收不到有时也可能与公司内部管理有关，如客户信用评估不准确、货款回收流程不畅等。在这种情况下，销售人员通常不需要直接承担责任，但可能需要配合公司进行货款回收工作。
- 如果公司能够证明货款收不到是由于销售人员违反公司内部管理规定或流程导致的，那么销售人员也可能需要承担一定的责任。
法律建议：
- 对于公司而言，为了避免货款收不到的风险，建议在销售合同中明确约定货款回收的责任归属和考核机制，同时加强客户信用评估和货款回收流程的管理。
- 对于销售人员而言，如果合同中明确规定了货款回收的责任，那么应认真履行这一职责；如果合同中没有明确规定或责任归属不明确，那么应及时与公司沟通并明确自己的职责范围。
- 如果货款收不到是由于销售人员的不当行为导致的，那么销售人员应积极配合公司解决问题，并承担相应的法律责任。
可能后果：
- 如果销售人员因货款收不到而需要承担责任，可能面临的后果包括但不限于：被公司追究内部责任、被客户起诉要求赔偿损失等。
- 因此，销售人员应时刻保持谨慎和诚信，遵守公司规定和法律法规，以避免不必要的法律风险。
如果你有更具体的合同条款或公司内部管理规定等信息，可以进一步向我咨询，我会为你提供更详细的法律分析和建议。