货款收不回，销售是否要承担，这并非一个简单的是非问题，而是需要根据具体情况来综合判断的。以下是我从不同角度为你进行的分析：
销售人员的职责范围：
- 一般来说，销售人员的核心职责是促成交易、签订合同，并确保合同的顺利执行，包括货款的回收。然而，货款回收的具体责任可能因公司政策、合同条款或内部规定而有所不同。
- 如果公司明确规定了货款回收是销售人员的职责之一，并且销售人员未能履行这一职责，那么销售人员可能需要承担一定的责任。这种责任可能是经济上的（如扣减奖金、承担部分损失）或行政上的（如警告、降职等）。
合同条款的约定：
- 货物买卖合同中通常会明确约定付款方式、付款期限以及违约责任等条款。如果合同中明确规定了买方未按时付款时销售人员的责任，那么销售人员就需要按照合同约定来承担责任。
- 如果合同中没有明确约定销售人员的责任，或者约定不明确，那么就需要根据相关法律法规和行业惯例来综合判断。
销售人员的过错程度：
- 如果销售人员存在过错行为，如故意隐瞒买方信用状况、未及时跟进货款回收等，导致货款无法收回，那么销售人员可能需要承担相应的责任。
- 如果销售人员已经尽到了合理的注意义务，并且采取了必要的措施来回收货款，但仍然无法收回，那么销售人员可能不需要承担责任或只承担部分责任。
公司政策与内部规定：
- 除了合同条款外，公司政策与内部规定也可能对销售人员的责任产生影响。例如，公司可能规定销售人员需要承担一定比例的坏账损失，或者对货款回收有特定的考核标准。
法律建议：
- 如果你作为销售人员面临货款收不回的情况，首先建议查阅公司政策、合同条款以及内部规定，明确自己的责任范围。
- 如果确实存在责任，并且公司要求你承担相应责任，你可以与公司进行协商，寻求合理的解决方案。
- 如果协商无果，或者你认为公司的要求不合理，你可以考虑寻求法律援助或咨询专业律师，以维护自己的合法权益。
可能后果：
- 如果销售人员需要承担货款回收的责任，并且未能履行这一责任，可能会面临经济上的损失（如扣减奖金、承担部分损失）或行政上的处罚（如警告、降职等）。
- 在极端情况下，如果销售人员的行为构成违法或犯罪（如贪污、挪用资金等），还可能面临刑事责任的追究。
总结与进一步思考：
货款收不回时销售人员是否要承担责任，取决于多种因素的综合考量。作为销售人员，你应该了解自己的职责范围、合同条款以及公司政策与内部规定，以便在面临货款回收问题时能够做出合理的判断和应对。如果你有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。