在工伤赔偿协商中，并没有严格的法律规定谁必须先开价，但通常建议由用人单位一方先提出赔偿方案更为合适，不过具体谁先开价还需根据实际情况灵活处理。以下是从不同角度给出的分析和建议：

一、用人单位先开价的合理性

1. 体现诚意与责任：用人单位作为赔偿义务方，主动提出赔偿方案能够体现其对工伤事故的重视和对员工的关怀，有助于缓解双方的紧张情绪，为协商创造良好的氛围。
2. 掌握协商主动权：用人单位先提出赔偿方案，可以在一定程度上掌握协商的主动权，引导协商的方向和节奏。当然，这并不意味着用人单位可以随意压低赔偿金额，而是需要在合理范围内提出一个双方都能接受的方案。
3. 避免法律风险：如果用人单位迟迟不提出赔偿方案，员工可能会因为急于获得赔偿而采取一些过激行为，如投诉、仲裁或诉讼等，这不仅会增加用人单位的法律风险，还可能影响其声誉和形象。

二、员工先开价的考虑因素

1. 了解自身权益：员工在提出赔偿要求前，应充分了解自己的工伤等级、应享受的工伤保险待遇以及相关法律法规的规定，确保自己的赔偿要求合理合法。
2. 考虑用人单位承受能力：员工在提出赔偿要求时，也应考虑用人单位的实际情况和承受能力，避免提出过高或不切实际的要求，导致协商破裂。
3. 保留协商空间：员工可以先提出一个相对较高的赔偿要求，为后续的协商留下一定的空间。当然，这并不意味着员工可以漫天要价，而是需要在合理范围内进行协商。

三、协商过程中的注意事项

1. 保持冷静与理性：无论是用人单位还是员工，在协商过程中都应保持冷静和理性，避免情绪化或过激的言行影响协商的进行。
2. 充分沟通与交流：双方应充分沟通与交流，了解对方的想法和诉求，寻求共同点和利益平衡点，为达成赔偿协议创造条件。
3. 寻求专业帮助：如果双方在协商过程中遇到难以解决的问题或争议点，可以寻求专业律师或劳动仲裁机构的帮助，以确保协商的合法性和有效性。

四、法律后果与风险提示

1. 协商不成可申请仲裁或诉讼：如果双方无法就赔偿金额达成一致意见，员工可以向当地劳动仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼，通过法律途径维护自己的合法权益。
2. 用人单位可能面临的法律责任：如果用人单位未按照法律法规的规定为员工缴纳工伤保险费或未及时足额支付工伤赔偿费用，可能面临行政处罚、民事赔偿甚至刑事责任等法律后果。

建议：在工伤赔偿协商中，双方应本着公平、合理、合法的原则进行协商，尽量达成一个双方都能接受的赔偿协议。如果遇到难以解决的问题或争议点，可以及时向我咨询，我会根据具体情况为你提供专业的法律建议和帮助。