试用期结束谈转正工资时，建议按照以下步骤进行，以保障自身权益并提高谈判成功率：

1. 提前准备，了解市场行情与自身价值

   • 调研同岗位薪资水平：通过招聘网站、行业报告或熟人了解目标岗位在当地的市场薪资范围，明确自己的期望薪资是否合理。
     
   • 评估自身贡献：整理试用期内的工作成果（如完成的项目、提升的业绩、解决的难题等），用数据或案例证明你的价值，为谈判提供依据。
     
   • 明确公司制度：查阅劳动合同、员工手册或公司规章制度，确认是否有关于转正薪资的明确规定（如“试用期薪资为转正的80%”），避免因信息差陷入被动。

2. 选择合适时机与方式，主动沟通

   • 时机选择：建议在试用期结束前1-2周提出，给双方留出协商时间；若公司未主动提及，可在试用期最后一天或转正评估后直接沟通。
     
   • 沟通方式：优先选择面对面或视频会议，便于观察对方反应并灵活调整策略；若条件不允许，可邮件或书面形式提出，但需后续跟进确认。
     
   • 开场话术：例如：“XX总，感谢您在试用期内对我的指导。我近期对工作内容和团队目标有了更深入的理解，也完成了XX项目/达成了XX业绩。关于转正后的薪资，我想和您沟通一下我的想法……”

3. 谈判策略：以合作姿态争取合理待遇

   • 表达忠诚与意愿：先强调对公司的认可和长期发展的意愿，例如：“我非常喜欢这里的团队氛围，也希望能长期为公司贡献价值。”
     
   • 提出合理诉求：基于市场调研和自身贡献，提出具体的薪资数字或范围（如“希望转正后薪资能达到XX元，这与市场水平相符，也匹配我的能力”）。
     
   • 灵活应对反馈：
     
     • 若公司同意：确认薪资结构（如基本工资、绩效比例、奖金等）、生效时间及是否写入合同。
       
     • 若公司压价：可询问压价原因（如预算限制、绩效评估等），针对性回应（如“我理解预算限制，但我的业绩已超出预期，是否可以分阶段调整？”或“如果薪资无法调整，是否可以增加其他福利如培训机会？”）。
       
     • 若公司拒绝：评估是否接受当前条件，或询问是否有改进空间（如“如果我在未来3个月内完成XX目标，是否可以调整薪资？”）。

4. 法律保障：确保协议合法有效

   • 书面确认：无论谈判结果如何，务必要求公司将转正薪资、岗位、考核标准等写入劳动合同或补充协议，避免口头承诺。
     
   • 关注最低工资标准：确保转正薪资不低于当地最低工资标准，否则可向劳动监察部门投诉。
     
   • 保留证据：保存试用期内的工作记录（如邮件、项目报告、考勤记录等），以备后续维权。

示例话术（灵活调整）：
“XX总，关于转正薪资，我了解到同岗位的市场水平在XX-XX元之间。试用期内我完成了XX项目，为公司节省了XX成本/提升了XX效率，因此我希望转正后薪资能达到XX元。当然，我也非常看重公司的发展平台，如果薪资暂时无法调整，是否可以增加XX福利或明确未来的调薪机制？”

若遇到纠纷或需要进一步帮助，可直接向我咨询，我会结合具体细节提供法律建议。