当仲裁开庭时公司愿意调解，员工可从以下角度谈判以实现利益最大化：

1. 明确自身核心诉求：

   • 在谈判前，员工应清晰梳理自己的核心诉求，包括但不限于工资、加班费、经济补偿金、未休年假工资、工伤赔偿等。这些诉求应基于事实和法律依据，确保合理合法。
   • 例如，若员工因公司未支付加班费而申请仲裁，那么在调解时，员工应明确要求公司支付拖欠的加班费及可能的滞纳金或赔偿金。

2. 评估公司调解诚意与支付能力：

   • 员工应通过观察公司的态度、行为以及了解公司的财务状况，来评估公司的调解诚意和支付能力。
   • 若公司表现出较高的调解诚意，且财务状况良好，员工可适当提高调解期望，争取更优的调解结果。
   • 反之，若公司调解诚意不足或财务状况不佳，员工应谨慎考虑调解方案，避免因公司无法履行调解协议而遭受损失。

3. 利用法律武器争取主动：

   • 员工应熟悉相关法律法规，如《劳动法》、《劳动合同法》等，了解自己的权益和公司的义务。
   • 在谈判过程中，员工可引用相关法律条款，向公司阐明其违法行为的法律后果，从而争取谈判的主动权。
   • 例如，若公司未依法为员工缴纳社会保险，员工可依据《社会保险法》的相关规定，要求公司补缴社会保险并支付相应的滞纳金。

4. 灵活运用调解技巧：

   • 在谈判过程中，员工应保持冷静、理性，避免情绪化表达。
   • 员工可提出多种调解方案，供公司选择，以增加调解成功的可能性。
   • 同时，员工也可适当让步，以换取公司在其他方面的妥协，实现双方利益的平衡。
   • 例如，员工可在要求公司支付经济补偿金的同时，放弃对部分加班费的追索，以促成调解协议的达成。

5. 确保调解协议具有可执行性：

   • 在达成调解协议后，员工应确保协议内容明确、具体，具有可执行性。
   • 协议中应明确公司的支付义务、支付时间、支付方式等关键条款，以避免后续履行过程中的纠纷。
   • 若可能，员工可要求公司在调解协议中加入违约责任条款，以增加公司履行协议的约束力。

6. 考虑后续法律救济途径：

   • 若调解未能达成一致或公司未履行调解协议，员工应了解并考虑后续的法律救济途径，如申请仲裁裁决的强制执行、提起诉讼等。
   • 在谈判过程中，员工可适时向公司表明其维护自身权益的决心和途径，以增加谈判的筹码。

在谈判过程中，员工还需注意以下几点：

• 保留证据：员工应妥善保管与劳动纠纷相关的证据材料，如劳动合同、工资条、加班记录等，以备在谈判或后续法律程序中使用。
• 咨询专业意见：在谈判前或谈判过程中，员工可咨询专业律师的意见，了解自己的权益和谈判策略，以提高谈判的成功率和效果。
• 保持沟通：员工应与公司保持开放、诚实的沟通，表达自己的诉求和期望，同时倾听公司的意见和解释，以寻求双方都能接受的解决方案。

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