当贷款人坐牢，担保人需要和银行协商时，可以按照以下步骤和要点进行：

1. 明确担保责任与范围

   • 核心前提：担保人首先需要明确自己在贷款合同中的担保责任类型（一般保证或连带责任保证）以及担保的具体范围（本金、利息、违约金等）。
   • 协商要点：在协商时，担保人应向银行明确说明自己的担保责任和范围，以便银行了解担保人的法律地位和可能承担的还款义务。

2. 了解贷款人情况与还款能力

   • 核心前提：担保人需要了解贷款人坐牢的具体原因、刑期以及可能的还款能力变化。
   • 协商要点：
     • 向银行提供贷款人的相关信息，包括刑期、服刑地点等，以便银行评估贷款人的还款前景。
     • 如果贷款人仍有部分还款能力（如狱中劳动所得），担保人可以与银行协商制定分期还款计划，减轻还款压力。

3. 提出协商方案

   • 核心前提：担保人应根据自身经济状况和贷款人的实际情况，提出切实可行的协商方案。
   • 协商要点：
     • 延期还款：如果担保人暂时无力偿还全部贷款，可以向银行申请延期还款，并说明延期的原因和预计的还款时间。
     • 部分还款：如果担保人只能承担部分还款义务，可以与银行协商部分还款方案，并明确剩余部分的还款责任和期限。
     • 减免利息或违约金：在特殊情况下，担保人可以尝试与银行协商减免部分利息或违约金，以减轻还款负担。但这一方案的成功率较低，需要担保人提供充分的理由和证据。

4. 准备相关材料并正式协商

   • 核心前提：担保人在提出协商方案前，应准备好相关材料，如贷款合同、担保协议、贷款人坐牢的证明文件等。
   • 协商要点：
     • 携带相关材料前往银行，与银行信贷部门或风险管理部门进行正式协商。
     • 在协商过程中，保持冷静和理性，清晰表达自己的诉求和理由。
     • 听取银行的意见和建议，共同探讨可行的解决方案。

5. 签订书面协议并履行义务

   • 核心前提：如果双方达成一致意见，应签订书面协议以明确各自的权利和义务。
   • 协商要点：
     • 确保书面协议中包含还款金额、还款期限、利息计算方式等关键条款。
     • 签订协议后，担保人应严格按照协议约定履行还款义务，避免产生新的纠纷。

6. 寻求法律援助（如需）

   • 核心前提：如果担保人在协商过程中遇到法律难题或银行提出不合理要求，可以寻求法律援助。
   • 协商要点：
     • 咨询专业律师（即我本人，如果您有具体问题可以直接向我咨询），了解自己的法律权益和可能的救济途径。
     • 在律师的指导下，与银行进行更有针对性的协商或采取法律手段维护自己的权益。

总结与建议：担保人在与银行协商时，应明确自己的担保责任和范围，了解贷款人的实际情况和还款能力，提出切实可行的协商方案，并准备好相关材料进行正式协商。如果双方达成一致意见，应签订书面协议并严格履行还款义务。如有需要，担保人可以寻求法律援助以维护自己的合法权益。