针对两家单位投标文件编制者为同一人的情况，以下是一些可能的申辩方向及解释策略：
编制者身份独立性解释：
- 解释要点：首先，可以强调编制者虽然为同一人，但其在编制两家单位的投标文件时，是分别以两个独立主体的身份进行工作的。即，编制者可能同时受雇于或服务于两家单位，但在编制投标文件时，严格遵循了各自的招标要求和规范，确保了文件的独立性和差异性。
- 支撑论据：可以提供编制者与两家单位的劳动合同或服务协议，证明其同时为两家单位提供服务，并明确在编制投标文件时的职责和权限划分。同时，可以展示两家单位的投标文件在内容、格式、技术方案等方面的显著差异，以证明编制者并未简单复制粘贴，而是根据各自需求进行了独立编制。
编制过程合规性解释：
- 解释要点：其次，可以强调编制过程严格遵守了相关法律法规和招标文件的要求。即使编制者为同一人，也并未违反任何关于投标文件编制的禁止性规定。例如，可以说明编制者在编制过程中未泄露任何一家单位的商业秘密或技术信息给另一家单位，也未利用任何不正当手段影响招标结果。
- 支撑论据：可以提供编制过程中的工作记录、沟通记录等证据，证明编制者在编制两家单位投标文件时，均保持了高度的职业操守和合规性。同时，可以引用相关法律法规和招标文件中的条款，说明编制者的行为并未违反任何规定。
投标文件实质性差异解释：
- 解释要点：进一步地，可以强调两家单位的投标文件在实质性内容上存在显著差异。这些差异可能体现在技术方案、报价、服务承诺等多个方面。即使编制者为同一人，也并未导致两家单位的投标文件出现实质性相同或相似的情况。
- 支撑论据：可以详细对比两家单位的投标文件，指出它们在关键条款、技术指标、报价构成等方面的不同之处。同时，可以邀请专家或第三方机构对投标文件进行评审，出具评审意见，以证明两家单位的投标文件具有实质性差异。
避免利益冲突措施解释：
- 解释要点：如果编制者确实存在同时为两家单位编制投标文件的情况，那么还需要解释如何避免利益冲突和确保公平竞争。可以说明编制者在编制过程中采取了哪些措施来确保自己的中立性和客观性，例如设立信息隔离墙、避免直接参与两家单位的决策过程等。
- 支撑论据：可以提供编制者采取的具体措施和制度文件，如信息隔离制度、利益冲突回避制度等。同时，可以邀请编制者本人或相关负责人进行陈述和说明，以证明其确实采取了有效措施来避免利益冲突。
在申辩过程中，还需要注意以下几点：
- 保持诚实和透明：在申辩时，应如实陈述事实，不隐瞒、不歪曲。同时，应主动提供相关证据和资料，以支持自己的申辩观点。
- 尊重招标人和评审委员会：在申辩过程中，应尊重招标人和评审委员会的权威性和专业性。避免使用攻击性或贬低性的语言，而是以理性和客观的态度进行陈述和说明。
- 寻求专业法律支持：如果情况复杂或涉及法律纠纷，建议寻求专业律师的支持和协助。律师可以提供专业的法律意见和申辩策略，帮助更好地维护自己的合法权益。
若您在此方面有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询。作为专业律师，我将根据您的具体情况提供有针对性的法律建议和解决方案。