针对您提出的“客户发了资料但是不付款怎么办”的问题，这确实是一个在商业合作中可能遇到的棘手情况。以下是我为您提供的详细分析和建议：

一、核实情况与沟通

1. 核实资料与合同：

   • 首先，确认您收到的资料是否完整，且符合双方之前约定的内容。
   • 检查合同或协议中关于付款的条款，明确付款时间、方式及违约责任。

2. 主动沟通：

   • 与客户进行友好而专业的沟通，了解他们未付款的具体原因。
   • 可能是客户内部流程延迟、资金问题，或是对服务/产品有疑虑。

二、分析原因与应对策略

1. 客户内部流程延迟：

   • 如果是客户内部审批或财务流程导致的延迟，可以询问预计的付款时间，并保持定期跟进。
   • 提供必要的支持文件或信息，以加速客户的内部流程。

2. 客户资金问题：

   • 如果客户表示资金紧张，可以探讨分期付款、延期付款等灵活方案。
   • 同时，评估客户的信用状况，考虑是否需要调整合作策略或风险控制措施。

3. 客户对服务/产品有疑虑：

   • 如果是客户对服务或产品质量有疑虑，应积极解决客户的担忧，提供额外的证明或改进措施。
   • 必要时，可以邀请客户进行面对面的沟通或现场考察，以增强信任。

三、法律与合规手段

1. 发送催款函：

   • 如果沟通无果，可以正式发送催款函，明确付款要求、逾期利息及可能的法律后果。
   • 催款函应由专业律师起草或审核，以确保其法律效力和专业性。

2. 法律途径：

   • 如果客户仍然拒绝付款，且您认为有充分的证据支持您的诉求，可以考虑通过法律途径解决。
   • 咨询专业律师，了解起诉、仲裁等法律手段的具体流程和可能的结果。

四、预防与风险管理

1. 完善合同条款：

   • 在未来的合作中，确保合同条款明确、具体，包括付款时间、方式、违约责任等。
   • 考虑加入保证金、预付款等条款，以降低风险。

2. 客户信用评估：

   • 在合作前，对客户进行信用评估，了解其历史付款记录、财务状况等。
   • 根据评估结果，调整合作策略或风险控制措施。

3. 定期跟进与反馈：

   • 在合作过程中，定期与客户沟通，了解项目进展和付款情况。
   • 及时反馈问题，共同寻找解决方案，以维护良好的合作关系。

综上所述，面对客户发了资料但不付款的情况，您应首先核实情况与沟通，分析原因并制定应对策略。如果沟通无果，可以考虑法律与合规手段。同时，加强预防与风险管理，以降低未来类似情况的发生概率。希望这些建议能对您有所帮助。