竞争性谈判并非单纯采用最低价中标的方式，而是基于综合考量的结果来确定中标供应商。以下是对这一结论的详细解释：

一、法律基础与原则

根据《中华人民共和国政府采购法》第三十八条的规定，竞争性谈判方式采购时，谈判结束后，谈判小组会要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价。采购人则从谈判小组提出的成交候选人中，根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商。这里明确指出了“质量和服务相等”的前提，意味着价格并非唯一决定因素，而是在满足一定质量和服务标准下的低价优先。

二、实际操作中的综合考量

1. 满足实质性响应要求：

   • 供应商的产品或服务必须首先满足采购文件所规定的各项实质性要求。若无法满足这些基本要求，即使报价再低，也无法获得中标资格。例如，若采购文件明确要求办公家具必须使用环保材料，那么不符合这一要求的供应商将被排除在外。

2. 质量和服务相等的判断：

   • 在质量和服务相当的情况下，才会考虑报价因素。然而，“质量和服务相等”的判断并非绝对客观，特别是在技术服务类项目中，不同供应商的服务方案可能各具特色。因此，采购方需综合考虑技术方案的可行性、创新性、后续服务保障等多方面因素，以做出公正判断。

3. 综合评分法的应用：

   • 在实际操作中，采购人往往会采用综合评分法来评估供应商。这种方法不仅考虑价格因素，还重视技术方案的创新性、可行性，项目团队的专业实力，以及售后服务的完善度等。价格虽为重要考量点，但绝非唯一标准。例如，在软件开发项目的竞争中，即便某供应商报价较低，但若其技术方案缺乏创新性、团队实力不足或售后服务不完善，仍可能无缘中标。

三、特殊情况下的考量

在某些特殊情况下，如高科技研发项目，采购人可能更看重供应商的综合实力、技术能力、过往业绩等因素，而非仅仅关注价格。这意味着，即便某供应商的报价不是最低的，但如果其在其他方面表现出色，仍有可能获得中标资格。

四、对供应商的建议

对于供应商而言，除了提供有竞争力的报价外，还需注重提升产品和服务的质量，以及增强自身的综合实力和技术能力。在参与竞争性谈判时，应充分了解采购文件的要求，制定符合采购需求的技术方案和服务计划，以增加在竞争中的胜算。

综上所述，竞争性谈判更注重的是整体性价比和综合考量，而非单一的价格因素。如果您在参与竞争性谈判过程中遇到任何法律问题或需要进一步的法律建议，请随时向我咨询。