结论前置：用人单位与工人是可以协商工资报酬的，但需要遵循一定的法律原则和程序。
一、法律层面的规定与要求
平等协商权的保障：
- 根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》的相关规定，劳动者享有平等协商的权利，工资作为劳动合同的重要内容之一，工人提出协商工资是在行使自身合法权益。
- 特别是在集体协商中，工人一方可以就工资待遇等事项与用人单位进行协商，用人单位无正当理由不得拒绝这种集体协商行为。
变更劳动合同的协商一致原则：
- 《中华人民共和国劳动合同法》第三十五条规定，用人单位与劳动者协商一致，可以变更劳动合同约定的内容，且变更应采用书面形式。这意味着当工人提出协商工资以变更劳动合同中的工资条款时，用人单位不能直接拒绝，而应积极与工人进行协商。若能达成一致意见，还需采用书面形式确定变更内容，并由双方各执一份变更后的劳动合同文本。
二、协商工资的具体程序
提出协商请求：
- 工人可以选择在个人工作取得显著成果、为公司做出突出贡献，或公司经营状况良好等时机，以书面或口头形式向直属上级或人力资源部门表达协商工资的意向，并准备相关材料（如工作业绩报告、奖励荣誉、技能证书等）以支持其诉求。
- 如果是集体协商，职工一方可通过工会或民主推荐的方式产生协商代表，向用人单位提出集体协商工资的要求。用人单位应在收到要求后20日内回应，无正当理由不得拒绝。
进行协商沟通：
- 在协商过程中，双方应充分陈述各自的意见和理由，就分歧点进行深入讨论，寻找双方都能接受的解决方案。工人应清晰、诚实地表达自己的诉求和理由，同时也要倾听用人单位的意见。
协商结果的确认与处理：
- 如果双方就工资调整达成一致，应形成书面协议，明确变更后的劳动报酬及生效时间。对于单个工人，这通常通过修改劳动合同来实现；对于集体协商，则需形成集体合同草案或专项集体合同草案，并提交职工代表大会或全体职工讨论通过。
- 若协商未能达成一致，工人与用人单位可以探讨其他解决方案，如设定考核期、争取其他福利等。若存在争议，可向劳动争议调解委员会申请调解，或依法向劳动争议仲裁机构申请仲裁，甚至向人民法院提起诉讼。
三、实际管理角度的合理考量
合理理由可拒绝协商：
- 如果用人单位面临严重的经营困难、行业整体不景气等合理理由，可能无法满足工人提高工资的协商要求。在这种情况下，用人单位应当向工人说明情况，提供相关证据，并进行合理沟通解释，而不是简单粗暴地拒绝。
不合理要求可拒绝：
- 若工人提出的协商工资要求明显不合理，脱离市场行情、企业实际经营状况和工人自身贡献等因素，用人单位可以拒绝协商请求。拒绝时应向工人明确说明拒绝的依据和理由，确保拒绝行为的合理性和合法性。
四、建议与总结
- 建议：在协商工资时，双方应秉持公平、诚信的原则，通过充分的沟通与讨论，寻求双方都能接受的解决方案。如有必要，可寻求专业法律人士的帮助，以确保协商过程的合法性和有效性。
- 总结：用人单位与工人协商工资报酬是合法的，但需要遵循一定的法律原则和程序。双方应充分沟通、协商一致，并形成书面协议以明确变更后的劳动报酬及生效时间。如有争议，可通过法律途径解决。
希望以上解答能对你有所帮助，如果你还有其他法律问题，可以直接向我咨询。