在庭后调解中，原告让步多少钱最合理并没有一个固定的标准，而是需要根据案件具体情况、双方协商能力、证据充分性以及诉讼成本等多方面因素来综合考量。以下是从不同角度对这一问题的详细分析：

1. 案件具体情况：

   • 欠款金额与性质：本案中被告欠款13万，属于明确的货款纠纷。原告在考虑让步时，应首先评估这笔货款对自身经营或财务状况的影响。如果货款对原告至关重要，且被告有明确的还款能力或意愿，原告可能更倾向于坚持原金额或仅做小幅让步。
   • 被告还款能力：了解被告的财务状况和还款能力是关键。如果被告经济状况不佳，原告可能需要考虑更大的让步以促成调解，否则可能面临执行困难或长时间诉讼的风险。

2. 双方协商能力：

   • 谈判技巧与策略：原告在调解过程中应运用有效的谈判技巧，如提出合理的还款计划、设置分期还款等条件，以争取在让步的同时保障自身权益。
   • 双方态度与诚意：调解的成功往往取决于双方的态度和诚意。如果被告表现出积极的还款意愿，原告可能更愿意做出让步；反之，如果被告态度消极，原告则可能坚持原金额或寻求其他解决方案。

3. 证据充分性：

   • 证据支持：原告应确保自己拥有充分的证据来支持其主张的货款金额。如果证据确凿，原告在调解中可能更有底气坚持原金额或仅做小幅让步。
   • 风险评估：原告还需评估如果调解不成进入诉讼阶段，其证据是否足以支持其诉讼请求，以及可能面临的诉讼风险和成本。

4. 诉讼成本：

   • 时间成本：诉讼往往需要耗费大量时间，包括准备证据、参加庭审等。原告在考虑让步时，应权衡调解与诉讼的时间成本，选择对自己更有利的方案。
   • 经济成本：诉讼还涉及律师费、诉讼费等经济成本。如果调解能够避免这些成本，原告可能更愿意做出让步。

具体让步金额的建议：

• 初步评估：原告可以先对案件进行初步评估，包括欠款金额、被告还款能力、证据充分性等，以确定一个大致的让步范围。
• 协商过程：在调解过程中，原告可以根据被告的回应和谈判进展，逐步调整自己的让步幅度。例如，如果被告表现出积极的还款意愿，原告可以考虑在利息或违约金方面做出让步；如果被告态度消极，原告则可能坚持原金额或寻求其他保障措施。
• 最终决策：在综合考虑所有因素后，原告应做出一个对自己最有利的决策。这个决策可能是在原金额基础上做出一定比例的让步，也可能是坚持原金额但接受分期还款等条件。

示例计算（假设以让步比例为例）：

• 如果原告决定让步10%，则让步金额为13万 * 10% = 1.3万，最终调解金额为13万 - 1.3万 = 11.7万。
• 如果原告决定让步20%，则让步金额为13万 * 20% = 2.6万，最终调解金额为13万 - 2.6万 = 10.4万。

需要注意的是，以上计算仅为示例，实际让步金额应根据案件具体情况和双方协商结果来确定。

最后建议：在庭后调解过程中，原告应保持冷静和理性，充分评估各种因素，做出对自己最有利的决策。如果遇到困难或不确定如何决策，可以直接向我咨询，我会根据案件具体情况提供专业的法律建议。