业务员是否需要承担客户尾款不给造成的10万元损失，主要取决于业务员的行为性质、公司规章制度以及业务员与公司之间的约定。以下从几个不同角度进行分析：
业务员行为性质：
- 职务行为：如果业务员在与客户交易过程中，是按照公司的正常业务流程和规定进行操作的，且没有故意或重大过失导致客户尾款未付，那么通常情况下，业务员不需要个人承担这10万元的损失。因为这是公司经营风险的一部分，应由公司自行承担。
- 个人行为或违规行为：如果业务员在交易过程中存在违规操作，如私自与客户达成不合理的付款条件、未按照公司规定进行客户信用评估等，且这些行为直接导致了客户尾款未付，那么业务员可能需要承担一定的责任。具体责任大小需根据违规行为的严重程度、公司损失情况以及业务员的主观过错等因素综合判断。
公司规章制度：
- 公司内部可能有关于业务员收款责任的具体规定。如果公司规章制度明确规定了业务员在客户尾款未付情况下的责任承担方式，那么应按照公司规章制度执行。例如，有些公司可能规定业务员需承担一定比例的损失，或者在公司追讨无果后，由业务员负责追讨等。
业务员与公司之间的约定：
- 如果业务员与公司之间有明确的约定，如业绩提成与收款情况挂钩、业务员需承担部分收款风险等，那么这些约定将作为判断业务员责任的重要依据。在这种情况下，业务员可能需要按照约定承担相应的责任。
法律建议：
- 对于公司而言，应完善内部规章制度，明确业务员在收款过程中的责任和义务，以降低经营风险。同时，公司也应加强对业务员的培训和管理，提高业务员的业务水平和风险意识。
- 对于业务员而言，应严格遵守公司规章制度和业务流程，避免违规操作。在与客户交易过程中，应充分了解客户信用状况，合理约定付款条件，并及时跟进收款情况。如果遇到客户尾款未付的情况，应及时与公司沟通并共同寻求解决方案。
可能后果：
- 如果业务员需要承担责任，具体责任形式可能包括赔偿公司损失、承担追讨费用等。责任大小将根据具体情况进行判断，并可能涉及民事诉讼等法律程序。
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