结论：供应商因不信任国企而要求发货前结钱，这确实会给交易带来一定的困扰。不过，可以通过协商、合同条款设计、第三方担保或支付方式调整等多种方式来解决这一问题。以下是一些具体的分析和建议：
一、协商与沟通
- 建立信任：首先，可以尝试与供应商进行深入的沟通，解释国企的信誉和支付能力，提供国企的财务报告、信用评级等证明材料，以建立供应商的信任。
- 明确交易条款：在协商过程中，明确交易的具体条款，包括付款时间、方式、条件等，确保双方对交易有清晰的预期。
二、合同条款设计
分期付款：可以在合同中约定分期付款的方式，如预付款、进度款和尾款等，以减轻供应商的资金压力，同时保障国企的利益。
- 预付款：在合同签订后，国企支付一定比例的预付款给供应商，作为启动资金。
- 进度款：根据货物的生产或交付进度，国企分阶段支付款项给供应商。
- 尾款：在货物全部交付并验收合格后，国企支付剩余的款项给供应商。
付款条件：在合同中明确付款的条件，如货物交付时间、质量标准、验收程序等，确保国企在满足条件后才进行付款。
违约责任：在合同中约定违约责任，如供应商未按约定时间交付货物或货物质量不符合标准，国企有权要求供应商承担违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。
三、第三方担保或支付方式调整
- 第三方担保：可以引入第三方担保机构，为国企的付款提供担保。这样，即使国企出现支付问题，供应商也可以从担保机构获得赔偿。
- 银行承兑汇票：国企可以向供应商开具银行承兑汇票，作为付款的保证。银行承兑汇票具有较高的信用度，可以增强供应商的信任。
- 信用证支付：如果交易涉及国际贸易，可以考虑使用信用证支付方式。信用证是银行根据买方的请求，开给卖方的一种保证支付款项的书面承诺。在信用证支付方式下，银行承担第一性的付款责任，可以保障供应商的收款安全。
四、法律风险防范
- 合同审查：在签订合同前，务必对合同条款进行仔细审查，确保合同条款合法、合规、明确，避免出现模糊不清或容易产生歧义的条款。
- 法律咨询：在交易过程中，如果遇到法律问题或纠纷，及时咨询专业律师，获取法律意见和帮助，以维护自身的合法权益。
后续行动建议：
- 在与供应商协商时，保持冷静和理性，以建立信任和达成共识为目标。
- 在设计合同条款时，充分考虑双方的利益和风险，确保合同条款公平、合理、可行。
- 在交易过程中，密切关注供应商的履约情况，及时发现问题并采取措施解决。
如果还有其他疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询，我会根据你的具体情况提供更详细的法律建议。