在和甲方领导争取工程款时，沟通的方式和内容都至关重要。以下是我从专业角度为你提供的建议，希望能帮助你更有效地争取到应得的工程款。

一、明确沟通目的与准备

1. 明确目的：首先，你需要清晰地知道这次沟通的目的是什么，即要求甲方支付拖欠的工程款。在沟通前，整理好相关的合同、发票、验收单等证据材料，确保自己的诉求有充分的依据。

2. 了解对方情况：在沟通前，尽量了解甲方领导的工作习惯、性格特点以及公司当前的财务状况。这有助于你制定更合适的沟通策略，比如选择合适的沟通时机和方式。

二、沟通时的策略与技巧

1. 礼貌且坚定地表达诉求：

   • 开场白：可以以感谢甲方合作、回顾项目成功点作为开场，营造良好的沟通氛围。
   • 表达诉求：随后，礼貌而坚定地提出工程款支付的问题，说明拖欠工程款对你方造成的影响，如资金周转困难、工人工资无法按时发放等。
   • 提供证据：展示你准备好的合同、发票、验收单等证据材料，证明你的诉求是合理且合法的。

2. 倾听与理解：

   • 倾听对方意见：给甲方领导足够的时间表达他们的观点和困难，这有助于你理解对方的立场，从而找到解决问题的突破口。
   • 表达理解：在对方表达完毕后，可以表示理解他们的难处，但同时强调你方也有自己的困难和诉求，需要双方共同协商解决。

3. 提出解决方案：

   • 灵活协商：根据甲方的实际情况和你的诉求，提出一个双方都能接受的解决方案。比如，可以提议分期支付工程款、延长支付期限或者提供一定的折扣等。
   • 强调共赢：在提出解决方案时，强调双方的合作基础和共赢的可能性，让甲方领导意识到支付工程款不仅是对你方的责任，也是维护双方长期合作关系的重要一环。

三、法律手段作为后盾

1. 明确法律后果：在沟通中，可以适当地提及如果甲方继续拖欠工程款，你将不得不采取法律手段来维护自己的权益。这可以作为一种威慑，促使甲方尽快支付工程款。

   • 引用法律条款：可以提及《中华人民共和国民法典》中关于建设工程合同的相关规定，如第七百八十八条：“建设工程合同是承包人进行工程建设，发包人支付价款的合同。”以及第八百零七条：“发包人未按照约定支付价款的，承包人可以催告发包人在合理期限内支付价款。发包人逾期不支付的，除根据建设工程的性质不宜折价、拍卖外，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以请求人民法院将该工程依法拍卖。建设工程的价款就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”

2. 准备法律行动：如果沟通无果，你需要做好采取法律行动的准备。这包括向法院提起诉讼、申请财产保全等措施。在采取法律行动前，务必咨询专业律师，确保自己的行动合法且有效。

四、后续跟进与维护

1. 保持沟通：即使采取了法律手段，也不要完全切断与甲方的沟通。保持联系，了解对方的动态和态度变化，有助于你及时调整策略。

2. 维护关系：在争取工程款的过程中，也要注意维护与甲方的关系。避免因为一时的争执而破坏了长期的合作关系。毕竟，未来的合作机会也是非常重要的。

总结：和甲方领导争取工程款时，要明确沟通目的、准备充分证据、礼貌且坚定地表达诉求、倾听与理解对方意见、提出合理的解决方案，并以法律手段作为后盾。同时，也要注意后续跟进与维护与甲方的关系。如果你在这个过程中遇到任何法律问题或需要进一步的帮助，请随时向我咨询。