残疾人朋友在与公司谈工资时，核心要点在于明确自身权益、合理评估价值、掌握谈判技巧，并善于利用法律保障。 以下是具体展开说明：

1. 了解自身权益，明确法律依据
   根据《中华人民共和国残疾人保障法》第三十八条，用人单位应当根据残疾职工的特点，提供适当的劳动条件和劳动保护，并根据其残疾状况和劳动能力，在定岗、定级、评定职称、报酬、社会保险、生活福利等方面给予平等待遇。这意味着，残疾人朋友在谈工资时，有权要求与同岗位、同能力的非残疾员工享受同等待遇，公司不得因残疾而降低工资标准。若公司存在歧视性待遇，可依法维权。

2. 合理评估自身价值，明确工资底线
   谈工资前，需结合自身技能、经验、岗位市场行情等，客观评估自身价值。例如，若您具备特殊技能（如编程、设计、翻译等），或拥有相关证书、项目经验，可据此提出合理的工资要求。同时，可提前了解同行业、同岗位的平均薪资水平，作为谈判参考。若公司提出的工资低于市场水平或您的预期，可礼貌但坚定地提出调整要求，并说明理由（如“根据我的经验和能力，我认为这个岗位的薪资范围应在XX-XX元之间”）。

3. 掌握谈判技巧，灵活沟通

   • 提前准备：谈判前，整理好个人简历、工作成果、证书等材料，用数据或案例证明自身能力（如“我曾独立完成XX项目，为公司节省了XX成本”）。
     
   • 表达需求：用“我期望”代替“你们应该”，例如：“我期望我的薪资能反映我的能力和贡献，目前我认为XX元更符合市场水平。”
     
   • 倾听反馈：若公司提出异议，可询问具体原因（如“您提到薪资调整有困难，能否说明具体是哪些方面？”），再针对性回应（如“如果是预算问题，我愿意接受分期调整或绩效挂钩的方式”）。
     
   • 保留证据：若谈判达成一致，务必要求公司出具书面协议（如劳动合同、薪资确认单），明确工资标准、发放时间等条款，避免口头承诺。

4. 善用法律保障，维护自身权益
   若公司在谈判中存在歧视性行为（如以残疾为由拒绝录用、降低工资、未提供合理便利等），可向当地劳动监察部门投诉，或申请劳动仲裁。根据《残疾人就业条例》第二十七条，用人单位违反规定未向残疾人职工支付工资的，由劳动保障部门责令限期支付，并加付赔偿金。因此，保留好相关证据（如招聘广告、面试记录、工资条等），是维权的关键。

总结：残疾人朋友谈工资时，既要自信展示自身价值，也要明确法律底线，灵活运用沟通技巧，并保留好证据。若遇到问题，可直接向我咨询，我会结合具体场景为您提供更详细的法律建议。