企业销售岗位以末尾淘汰为由辞退员工，一般是不合法的。以下从多个角度为你详细分析：

一、法律依据层面

1. 《中华人民共和国劳动合同法》第三十九条
   • 该条款明确规定了用人单位可以解除劳动合同且无需支付经济补偿的法定情形，例如劳动者在试用期间被证明不符合录用条件、严重违反用人单位的规章制度、严重失职营私舞弊给用人单位造成重大损害等。然而，“末位淘汰”并不属于这些法定情形中的任何一种。员工考核处于末位，并不直接等同于其不能胜任工作或者存在严重违纪行为，所以不能直接以此作为解除劳动合同的依据。
2. 《中华人民共和国劳动合同法》第四十条
   • 此条款规定，当劳动者不能胜任工作时，用人单位需先经过培训或者调整工作岗位的程序。若员工仍不能胜任工作，方可提前三十日以书面形式通知或额外支付一个月工资后解除劳动合同。这表明，即便员工不能胜任工作，也不能直接以“末位淘汰”为由辞退，而必须遵循法定的培训和调岗程序。

二、“末位”与“不能胜任工作”的关系层面

1. 概念差异
   • “末位”仅仅代表员工在某一考核周期内的相对排名情况。比如在一个销售团队中，可能大家都完成了销售任务，但总会有排名最后一位的员工，这并不意味着该员工不能胜任销售工作。
   • “不能胜任工作”则是一个具体的、客观的评价标准，通常是指员工无法达到岗位所要求的工作能力、工作成果等方面的要求。例如，销售岗位明确要求每月销售额达到一定金额，而员工连续几个月都远低于这个标准，这才可能被认定为不能胜任工作。
2. 最高法观点
   • 最高人民法院已明确指出，用人单位通过末位淘汰或竞争上岗等形式单方面解除劳动合同是违法的。即使员工业绩排名末位，也不代表其不能胜任工作岗位。

三、合法解除劳动合同的程序层面

若企业要以员工不能胜任工作为由解除劳动合同，需遵循以下程序：

1. 制定绩效考核制度
   • 用人单位应制定明确、合理且经过民主程序制定并公示的绩效考核制度，该制度应清晰界定不能胜任工作的标准。例如，明确规定销售岗位每月销售额、客户拜访数量等具体指标，以及未达到何种程度属于不能胜任工作。
2. 提供证据支持
   • 用人单位需有充分证据证明员工确实不能胜任工作，而非仅凭考核排名。比如，提供员工连续几个月的销售数据、客户反馈等材料，证明其未达到岗位要求。
3. 进行培训或调岗
   • 对于不能胜任工作的员工，用人单位应先进行培训或调岗，以给予员工改进的机会。例如，为员工提供销售技巧培训课程，或者将其调整到更适合的销售区域或岗位。
4. 提前通知或支付代通金
   • 在培训或调岗后，如果员工仍然不能胜任工作，用人单位可以提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后解除劳动合同，并依法支付经济补偿金。经济补偿金按照劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付。六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。

四、企业违法辞退的法律后果

如果企业以末位淘汰为由违法辞退员工，员工有权要求企业继续履行劳动合同或者支付赔偿金。赔偿金通常为经济补偿标准的两倍。例如，员工在企业工作了3年，经济补偿为3个月工资，那么赔偿金就是6个月工资。

建议：企业在制定和执行人事管理制度时，务必遵守相关法律法规，确保员工权益得到充分保障。员工如果遇到企业以末位淘汰为由辞退自己的情况，要勇敢地维护自己的合法权益，有问题可以直接向我咨询。