洽商和变更在工程项目或合同履行中具有不同的含义和性质。下面我将详细解释这两者的区别，并分别列出它们的典型情形。

一. 洽商

洽商，通常指的是在合同签订前或合同履行过程中，双方就合同的具体条款、细节或执行方式等进行的协商和讨论。洽商的目的是为了明确双方的权利和义务，确保合同的顺利履行。洽商的内容可能涉及合同的价款、质量、履行期限、履行方式、违约责任等各个方面。

• 典型情形：比如，在签订一份建筑合同前，双方可能会就工程的造价、施工期限、付款方式等进行多次洽商，以达成共识。

二. 变更

变更，则是指在合同履行过程中，由于某种原因（如设计变更、材料变化、工程量增减等）导致合同内容或履行方式需要发生变化。变更通常需要通过书面的形式进行确认，并可能需要调整合同的价款、履行期限等条款。

1. 设计变更：例如，在建筑工程中，设计师可能会根据实际需要或业主的要求对设计图纸进行变更，这就会涉及到合同内容的变更。
2. 工程量增减：在施工过程中，由于实际工程量的增减，可能需要调整合同的价款和履行期限，这也属于变更的范畴。
3. 其他变更：除了设计变更和工程量增减外，还可能存在其他类型的变更，如材料变化、施工方式调整等。

总结：洽商是合同签订前或履行过程中的协商和讨论，旨在明确双方的权利和义务；而变更则是合同履行过程中由于某种原因导致的合同内容或履行方式的变化。在实际操作中，我们需要根据具体情况来判断是洽商还是变更，并据此采取相应的法律措施来确保合同的顺利履行。如有进一步需要，您可以继续咨询我。