在对方压着货款来还价的情况下，谈判应围绕货款回收与价格协商两个核心点展开。以下是我为你提供的详细谈判策略：

一. 明确谈判目标与底线

1. 货款回收优先：首要目标是确保货款能够顺利回收，避免进一步的损失。
2. 设定价格底线：在谈判前，根据市场行情、产品成本及利润预期，设定一个可接受的最低价格底线。

二. 充分准备谈判材料

1. 收集证据：整理所有与交易相关的文件，如合同、发货单、验收单、对账单等，以证明交易的真实性和货款的合法性。
2. 分析对方情况：了解对方的经营状况、支付能力及市场信誉，评估其还价动机和还款能力。

三. 运用谈判技巧

1. 友好开场：以平和的态度开场，表达双方长期合作的愿景，为谈判营造良好的氛围。
2. 清晰阐述立场：明确指出货款的重要性，以及对方压着货款对双方合作关系的影响。
3. 耐心倾听与提问：给予对方充分表达意见的机会，通过提问引导其深入说明还价理由，分析其话语的真实性和合理性。
4. 提出解决方案：基于双方利益，提出灵活的还款和价格调整方案，如分期付款、价格折扣等。同时，明确方案的具体条件和实施细节。
5. 强调法律后果：适度提及如果对方坚持不合理还价或拖延支付，可能面临的法律后果，如起诉、强制执行等，但避免过分威胁或恐吓。

四. 记录谈判过程

• 谈判过程中应做好详细记录，包括双方提出的意见、达成的共识及任何修改后的方案等，以备后续跟进或作为法律诉讼时的参考依据。

我的观点：在谈判过程中，既要坚持自己的底线，也要保持灵活和开放的态度。通过有效的沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案，以实现货款回收和价格协商的双重目标。如有进一步需要，您可以继续咨询我。