在对方调解时提出高价的情况下，你可以通过以下策略来尝试谈低价格：

1. 明确自身立场与底线：

   • 在开始谈判前，你需要清楚自己能够接受的价格范围，即你的底线价格。这有助于你在谈判过程中保持冷静，不被对方的高价所动摇。
   • 同时，也要了解市场行情和类似案件的调解结果，以便更合理地评估对方提出的价格是否合理。

2. 分析对方高价的原因：

   • 对方提出高价可能有多重原因，如对货物价值的过高估计、对调解结果的期望过高、或者试图通过高价来施加压力等。
   • 通过分析对方高价的原因，你可以更准确地找到谈判的切入点，例如，如果对方是因为对货物价值估计过高，你可以提供相关的市场价格信息或评估报告来支持你的观点。

3. 运用谈判技巧：

   • 倾听与理解：首先，给予对方充分的时间来表达他们的观点和诉求，这有助于你更好地理解对方的立场和需求。
   • 表达与沟通：在倾听之后，清晰地表达你的观点和立场，包括你对货物价值的评估、你的底线价格以及你愿意妥协的范围。同时，也要保持开放的态度，愿意听取对方的反馈和建议。
   • 寻找共同点：在谈判过程中，尝试寻找双方都能接受的共同点，如分期付款、提供额外服务或优惠等，以促成双方都能接受的调解结果。
   • 适时让步：在谈判中，适时地做出一些让步可以显示你的诚意和灵活性，但也要确保这些让步不会损害你的核心利益。

4. 引入第三方评估或调解：

   • 如果双方在价格上存在较大分歧，且难以通过直接谈判达成一致，你可以考虑引入第三方评估机构或调解员来协助谈判。
   • 第三方评估机构可以提供专业的货物价值评估报告，为双方提供一个更客观、公正的参考依据。
   • 调解员则可以协助双方沟通、协商，帮助双方找到更合理的解决方案。

5. 准备法律手段作为后盾：

   • 在谈判过程中，你也要做好法律手段的准备。如果对方坚持不合理的高价，且调解无望，你可以考虑通过法律途径来解决纠纷。
   • 这包括向法院提起诉讼或申请仲裁等，通过法律程序来维护你的合法权益。

在谈判过程中，你还需要注意以下几点：

• 保持冷静与理性：无论对方提出何种高价或施加何种压力，你都要保持冷静和理性，避免情绪化的反应影响谈判结果。
• 尊重对方：尽管双方在价格上存在分歧，但也要尊重对方的立场和需求，避免使用攻击性或贬低性的语言。
• 记录谈判过程：在谈判过程中，做好记录工作，包括双方的观点、诉求、让步以及达成的共识等，以便后续参考和执行。

最后，如果谈判陷入僵局或无法达成一致，你可以考虑寻求专业律师的帮助。作为专注于合同纠纷领域的律师，我可以为你提供专业的法律建议和支持，帮助你更好地应对调解过程中的挑战和困难。有问题直接向我咨询。