面对商标侵权对方要求赔偿20万的情况，您可以从以下几个角度来理解和应对：
一、赔偿数额的确定依据
实际损失：
- 根据《中华人民共和国商标法》第六十三条，赔偿数额首先按照权利人因被侵权所受到的实际损失确定。这通常涉及商品销售量的减少、利润损失等具体计算。例如，若因侵权导致您每月销售量减少400件，每件利润50元，则每月实际损失为20,000元。若侵权持续数月，则总损失会相应累积。
侵权获利：
- 若实际损失难以确定，赔偿数额可按照侵权人因侵权所获得的利益确定。这通常通过侵权商品的销售量与单位利润的乘积来计算。例如，侵权人销售了5000件侵权商品，每件利润30元，则侵权获利为150,000元。
商标许可使用费：
- 当权利人的损失和侵权人的获利均难以确定时，可参照该商标许可使用费的倍数合理确定赔偿数额。倍数通常根据侵权情节的严重程度在1-3倍之间调整。例如，若商标许可使用费为每年10万元，法院可能根据侵权情况判定赔偿20万元或更高。
法定赔偿：
- 在上述方式均难以确定赔偿数额时，法院有权根据侵权行为的性质、期间、后果，商标的声誉，以及制止侵权行为的合理开支等因素，判决给予五百万元以下的赔偿。这意味着，即使无法精确计算实际损失或侵权获利，法院也会根据具体情况作出合理裁决。
二、应对策略
核实赔偿请求的合理性：
- 首先，您需要核实对方提出的20万赔偿请求是否基于合理的计算依据。要求对方提供详细的计算过程和证据，以评估其请求的合理性。
收集证据以支持您的立场：
- 无论您是作为侵权方还是被侵权方，都需要收集相关证据来支持您的立场。作为侵权方，您可以尝试证明您的行为并未给对方造成实际损失或侵权获利远低于对方声称的数额。作为被侵权方，您则需要提供充分的证据来证明您的实际损失或对方的侵权获利。
考虑协商和解：
- 在诉讼之前，双方可以考虑通过协商和解来解决争议。这不仅可以节省时间和成本，还可以避免诉讼带来的不确定性和风险。在协商过程中，您可以根据对方的赔偿请求和您的实际情况提出合理的反建议。
寻求法律途径解决：
- 如果协商无果，您可以考虑通过法律途径来解决争议。作为被侵权方，您可以向法院提起诉讼要求对方赔偿损失。作为侵权方，如果对方提起诉讼，您则需要积极应诉并准备相关证据来支持您的立场。在诉讼过程中，法院将根据双方提供的证据和法律规定来作出裁决。
三、可能的法律后果
民事责任：
- 如果法院认定您构成商标侵权，您可能需要承担赔偿损失的责任。赔偿数额将根据上述确定依据来计算，并可能包括对方为制止侵权行为所支付的合理开支。
行政处罚：
- 除了民事责任外，您还可能面临市场监督管理部门的行政处罚。这包括责令立即停止侵权行为、没收销毁侵权商品和工具以及处以罚款等措施。罚款数额将根据违法经营额的大小来确定，最高可达违法经营额的五倍。
刑事责任（如适用）：
- 在极端情况下，如果您的侵权行为构成犯罪（如假冒注册商标罪或销售假冒注册商标的商品罪），您还可能面临刑事责任。这包括有期徒刑、拘役和罚金等处罚措施。然而，这种情况通常适用于情节特别严重的侵权行为。
总结与建议：面对商标侵权赔偿请求时，请务必保持冷静并仔细分析对方的请求依据。同时积极收集证据以支持您的立场，并考虑通过协商或法律途径来解决争议。如果您在此过程中遇到任何疑问或需要进一步的法律帮助，请随时向我咨询。