当施工方验收不过时，与甲方谈判可以从以下几个角度进行准备和开展：

1. 明确验收不过的具体原因：

   • 首先，施工方需要详细了解验收不过的具体原因，这通常涉及工程质量、施工规范、材料使用等多个方面。只有明确了问题所在，才能有针对性地提出解决方案和谈判策略。
   • 法律背景：根据《建设工程质量管理条例》等相关法律法规，工程质量必须符合国家标准和合同约定，否则甲方有权拒绝验收。

2. 准备充分的证据材料：

   • 施工方应收集并整理与验收相关的所有证据材料，包括施工图纸、施工记录、质量检测报告、材料合格证明等。这些材料将作为证明施工符合规范和合同要求的有力证据。
   • 法律建议：在准备证据材料时，应确保材料的真实性和完整性，避免使用虚假或篡改的材料，以免引发法律纠纷。

3. 提出合理的整改方案：

   • 针对验收不过的问题，施工方应提出具体的整改方案，包括整改措施、整改期限和整改后的质量保证等。整改方案应切实可行，能够满足甲方的合理要求。
   • 法律后果：如果施工方未能按时提出或实施有效的整改方案，甲方有权要求施工方承担违约责任，包括赔偿损失、支付违约金等。

4. 与甲方进行积极沟通：

   • 在谈判过程中，施工方应保持积极、诚恳的态度，与甲方进行充分沟通。可以邀请甲方共同参与整改方案的制定和实施过程，以增加甲方的信任和满意度。
   • 谈判技巧：在沟通时，施工方可以强调自身在施工过程中的努力和付出，以及验收不过对双方造成的损失和影响，从而引导甲方更加理性地看待问题并寻求共同解决方案。

5. 考虑法律途径解决争议：

   • 如果双方无法通过谈判达成一致意见，施工方可以考虑通过法律途径解决争议。这包括向法院提起诉讼或申请仲裁等。
   • 法律程序：在提起诉讼或申请仲裁前，施工方应仔细研究相关法律法规和合同条款，确保自己的诉求有法律依据和合同支持。同时，应准备好充分的证据材料以支持自己的主张。

6. 预防未来类似问题的发生：

   • 除了解决当前的验收问题外，施工方还应反思自身在施工过程中的不足和漏洞，并采取有效措施加以改进。这包括加强施工管理、提高施工质量、完善质量检测体系等。
   • 长期合作：通过改进自身管理和技术水平，施工方可以增强与甲方的合作信任和满意度，为未来的合作奠定良好基础。

在具体谈判过程中，施工方还可以注意以下几点：

• 保持冷静和理性：避免情绪化地处理问题，以免加剧双方矛盾。
• 尊重甲方意见：认真听取甲方的意见和诉求，并尝试从甲方的角度理解问题。
• 寻求共赢解决方案：在谈判中，应努力寻求双方都能接受的共赢解决方案，以维护双方的长期合作关系。

最后，如果施工方在谈判过程中遇到法律难题或需要进一步的法律建议，可以直接向我咨询。我会根据具体情况提供专业的法律意见和帮助。