在货物买卖合同中，非厂家（即经销商或中间商）需要先给厂家货款的原因，主要基于合同约定、行业惯例以及法律风险防控的考虑。以下从不同角度进行详细分析：

1. 合同约定角度：

   • 在货物买卖合同中，双方的权利义务通常通过合同条款进行明确约定。如果合同中明确规定了经销商需要先支付货款，厂家再发货，那么这一条款就构成了双方履行合同的基础。经销商作为合同的一方，有义务遵守合同约定，按时支付货款。
   • 合同条款的设定往往考虑了双方的利益平衡。对于厂家而言，先收款再发货可以确保资金回笼，降低坏账风险；对于经销商而言，虽然需要提前支付货款，但通常也能获得一定的价格优惠或供货保障。

2. 行业惯例角度：

   • 在某些行业，特别是快速消费品或大宗商品交易中，先付款后发货已成为行业惯例。这种惯例的形成，一方面是为了保障厂家的资金安全，另一方面也是为了维护市场秩序和交易效率。
   • 经销商在进入某一行业时，通常需要了解并遵守该行业的交易规则和惯例。如果经销商不遵循行业惯例，可能会面临被市场淘汰或难以找到合作伙伴的风险。

3. 法律风险防控角度：

   • 从法律风险防控的角度来看，先付款后发货可以降低厂家的法律风险。如果经销商在收到货物后不支付货款，厂家可以通过法律手段追讨欠款，但这一过程往往耗时耗力，且存在不确定性。
   • 相反，如果经销商先支付货款，厂家在收到货款后再发货，那么即使货物在运输过程中出现问题或经销商拒绝收货，厂家也能确保资金的安全回收。

4. 实际操作中的变通与协商：

   • 当然，在实际操作中，双方也可以根据具体情况进行协商和变通。例如，对于长期合作的经销商，厂家可能会给予一定的信用额度或账期支持；对于新合作的经销商或风险较高的交易，厂家则可能要求更严格的付款条件。
   • 此外，双方还可以通过签订补充协议或采用其他担保方式（如保证金、银行承兑汇票等）来进一步保障交易的安全和顺利进行。

法律建议：

• 作为经销商，在签订货物买卖合同时，应仔细阅读合同条款，特别是关于付款和发货的约定。如果合同条款存在不明确或不合理之处，应及时与厂家进行协商和修改。
• 在实际操作中，经销商应遵守合同约定和行业惯例，按时支付货款。同时，也可以根据自身情况和市场变化与厂家进行协商和变通，以寻求更合理的交易条件。
• 如果遇到厂家违约或拒绝发货等情况，经销商应及时采取法律手段维护自身权益，如向法院提起诉讼或申请仲裁等。