在跟单位谈工伤时，你可以按照以下几个步骤和要点来准备和进行对话，以确保你的权益得到妥善保障：

1. 准备充分，明确诉求：

   • 在与单位谈判前，务必收集好所有与工伤相关的证据，包括但不限于医疗记录、事故报告、证人证言等。
   • 明确你的诉求，比如希望获得哪些赔偿（医疗费、误工费、伤残补助金等），以及这些赔偿的具体数额或计算方式。你可以根据《工伤保险条例》及相关规定，初步估算出自己应得的赔偿金额。

2. 选择合适时机，保持冷静：

   • 选择一个双方都能冷静沟通的时间和地点进行谈判，避免在情绪激动或紧张的情况下进行对话。
   • 在谈判过程中，保持冷静和理性，不要因为情绪激动而说出可能对自己不利的话。

3. 清晰陈述事实，提供证据：

   • 向单位清晰、准确地陈述工伤事故的发生经过、受伤情况以及因此产生的损失。
   • 提供你收集到的所有证据，以支持你的陈述和诉求。证据是谈判的关键，它能帮助你更有说服力地争取自己的权益。

4. 引用法律条款，增强说服力：

   • 在谈判中，可以适当地引用《工伤保险条例》及相关法律法规中的条款，来支持你的诉求。比如，你可以指出根据某条法规，单位应当承担哪些责任，或者你应获得哪些赔偿。
   • 示例：“根据《工伤保险条例》第三十七条，职工因工致残被鉴定为七级至十级伤残的，享受以下待遇：（一）从工伤保险基金按伤残等级支付一次性伤残补助金，标准为：七级伤残为13个月的本人工资，八级伤残为11个月的本人工资，九级伤残为9个月的本人工资，十级伤残为7个月的本人工资；……”

5. 灵活应对，寻求共识：

   • 在谈判过程中，单位可能会提出一些反驳或质疑，你要灵活应对，用事实和法律来回应。
   • 尝试与单位寻求共识，比如在一些非原则性的问题上做出适当的让步，以换取在关键问题上的妥协。但也要坚持自己的底线，不要无原则地退让。

6. 记录谈判过程，保留证据：

   • 如果可能的话，可以记录谈判的过程，比如通过录音或笔记的方式。这有助于在后续出现争议时，提供有力的证据支持你的立场。

7. 考虑法律途径，维护权益：

   • 如果谈判无法达成一致，或者单位拒绝承担应有的责任，你可以考虑通过法律途径来维护自己的权益。比如，向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，或者向人民法院提起诉讼。

在谈判过程中，你还需要注意以下几点：

• 保持礼貌和尊重：尽管你可能对单位的某些做法感到不满，但在谈判过程中仍要保持礼貌和尊重，这有助于建立良好的沟通氛围。
• 不要轻易签署文件：在谈判过程中，如果单位要求你签署任何文件，务必仔细阅读文件内容，确保你完全理解并同意其中的条款。不要轻易签署你不了解或不同意的文件。
• 寻求专业支持：如果你在谈判过程中遇到困难或不确定如何应对，可以寻求专业律师或法律工作者的支持。他们可以提供专业的法律意见和帮助，确保你的权益得到妥善保障。

最后，我想强调的是，工伤赔偿是法律赋予你的权利，你有权要求单位承担应有的责任并获得相应的赔偿。在谈判过程中，不要害怕或退缩，坚持自己的立场和诉求，用事实和法律来维护自己的权益。如果你有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时向我咨询。