招商公司中，客户由领导谈成，出现问题时领导是否需要承担责任，这并非一个简单的“是”或“否”的问题，而是需要根据具体情况来详细分析。以下是从不同角度进行的详细分析：

1. 职务行为与责任归属：

   • 职务行为原则：在招商公司中，领导作为公司员工，其与客户谈判并达成合作的行为通常被视为职务行为。根据《民法典》的相关规定，员工在执行工作任务时造成的损害，原则上应由用人单位承担责任。因此，如果领导是在履行其职务职责过程中与客户进行谈判，并因此产生了问题，那么责任可能首先由公司承担。
   • 例外情况：然而，如果领导在谈判过程中存在故意或重大过失，如违反公司规定、超越职权范围行事或故意隐瞒重要信息等，导致公司遭受损失，那么领导可能需要承担相应的个人责任。

2. 合同条款与责任划分：

   • 合同内容：招商合同中通常会明确双方的权利和义务，包括责任划分条款。如果合同中明确规定了领导或特定员工在特定情况下的责任，那么当出现问题时，应按照合同条款来划分责任。
   • 合同解释：在合同解释上，如果合同条款存在模糊或歧义，可能需要通过法律途径进行解释和裁决。此时，法院或仲裁机构将根据合同的具体内容、双方交易习惯以及公平原则等因素来综合判断责任归属。

3. 公司内部管理规定：

   • 内部规定：招商公司可能制定有内部管理规定，明确员工在与客户谈判过程中的职责和行为规范。如果领导违反了这些规定，并因此导致了问题，那么公司可能会根据内部规定对领导进行追责。
   • 执行力度：内部规定的执行力度也是影响责任归属的重要因素。如果公司对内部规定的执行不够严格，或者对违规行为的处罚不够明确，那么在出现问题时，责任划分可能会变得复杂和模糊。

4. 法律责任与追偿：

   • 法律责任：如果领导的行为构成了违法或犯罪，如欺诈、受贿等，那么领导将需要承担相应的法律责任。此时，公司可能会根据法律规定和内部规定对领导进行追偿。
   • 追偿程序：追偿程序通常包括内部调查、证据收集、法律诉讼等步骤。公司需要确保追偿程序的合法性和有效性，以避免因程序不当而导致的法律风险。

建议与行动：

• 完善合同条款：招商公司应在合同中明确双方的权利和义务，以及责任划分条款，以减少因合同模糊而导致的责任纠纷。
• 加强内部管理：公司应制定并执行严格的内部管理规定，明确员工在与客户谈判过程中的职责和行为规范，以降低因员工违规行为而导致的风险。
• 及时法律咨询：当出现问题时，公司应及时咨询专业律师，了解法律责任和追偿程序，以便采取合适的措施来维护自身权益。

如果您在招商公司运营过程中遇到任何法律问题或需要进一步的法律建议，请随时向我咨询。我将根据您的具体情况提供专业、全面的法律服务。