欠职工工资是可以协商的，这是解决工资拖欠问题的一种常见且有效的方式。以下从多个角度为你详细分析：

一、协商的法律依据与合理性

根据我国相关劳动法律法规，用人单位应当按时足额支付劳动者工资，这是用人单位的基本义务。当出现工资拖欠情况时，劳动者与用人单位之间进行协商，是双方基于平等、自愿原则，通过沟通达成一致，解决工资支付问题的合法途径。协商不仅符合法律规定，也体现了双方对彼此权益的尊重。

二、协商的具体方式与优势

1. 直接沟通协商：劳动者可以直接与用人单位的负责人或财务部门进行沟通，明确指出工资拖欠的问题，并要求在合理期限内支付。这种方式简单直接，若用人单位愿意配合，往往能迅速解决问题，避免了不必要的法律纠纷和成本支出。

2. 通过工会或职工代表协商：如果劳动者觉得直接与用人单位沟通有困难，或者担心个人力量有限，可以通过工会或职工代表与用人单位进行协商。工会或职工代表作为劳动者的集体代表，能够更有效地与用人单位沟通，争取劳动者的合法权益。

3. 协商的优势：

   • 高效便捷：相比于仲裁和诉讼程序，协商通常能够更快地解决问题，节省大量的时间和精力成本。
   • 维持关系：协商强调双方通过沟通解决问题，有助于保持劳动者与用人单位之间的和谐关系，为后续的合作或避免更大冲突打下基础。
   • 灵活性强：协商方案可以根据双方的实际情况灵活制定，不拘泥于严格的法律条文，只要双方达成一致，即可作为解决问题的有效方式。

三、协商不成的后续维权途径

如果协商无果，劳动者还可以通过以下途径来维护自己的合法权益：

1. 投诉举报：向当地的劳动监察部门投诉，由其对用人单位进行调查。一旦查实存在拖欠工资的情况，劳动监察部门有权责令用人单位限期支付，并可加付赔偿金。

2. 申请仲裁：劳动者可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁，要求用人单位支付拖欠的工资及相应的经济补偿。仲裁结果具有法律效力，用人单位必须履行。

3. 提起诉讼：如果对仲裁结果不服，劳动者还可以向人民法院提起诉讼，通过法律手段来追讨拖欠的工资及相应的经济补偿。

四、协商时的注意事项

1. 保留证据：在协商前，劳动者应保留好与工资支付相关的证据，如工资条、银行转账记录、劳动合同等，以便在协商时提供有力的证明。

2. 明确诉求：在协商时，劳动者应明确自己的诉求，包括拖欠的工资数额、支付期限等，以便与用人单位进行有针对性的沟通。

3. 保持冷静：协商过程中，劳动者应保持冷静和理性，避免情绪化或过激行为，以免影响协商效果。

作为董佳丽律师，我建议你如果遇到欠职工工资的情况，可以先尝试与用人单位进行协商解决。如果协商无果，再考虑通过投诉举报、申请仲裁或提起诉讼等途径来维护自己的合法权益。如果你有任何法律问题或需要进一步的法律帮助，可以直接向我咨询。