协商还款交定金，协商成功后再交尾款，这种做法在现实中是存在的，但具体是否真实有效，需要根据实际情况来判断。
首先，我们要明确一点，协商还款本身是一种双方自愿、平等协商的行为。在这个过程中，交定金可以作为一种诚意表示或者担保方式，以确保双方能够按照协商的结果来履行。而尾款的支付，则通常是在协商成功，即双方达成一致意见，并且按照约定开始履行之后进行的。
然而，要判断这种做法是否真实有效，我们需要关注以下几个方面：
定金的性质与约定：定金是否明确约定为协商成功的条件之一？定金的金额是否合理？定金是否有明确的退还或扣除条款？这些都是判断定金约定是否有效的关键因素。
协商过程与结果：协商过程是否公开、透明？双方是否都有充分的了解和沟通？协商结果是否明确、具体，并且得到了双方的确认？这些因素都会影响协商的真实性和有效性。
尾款的支付条件与方式：尾款的支付是否明确与协商成功的结果挂钩？支付条件是否清晰、可行？支付方式是否安全、便捷？这些都是确保尾款支付真实有效的关键。
法律支持与保障：整个协商还款过程是否有法律支持？比如，是否有律师参与？是否有正式的书面协议？这些都可以为协商的真实性和有效性提供法律保障。
综上所述，协商还款交定金、协商成功交尾款这种做法在现实中是存在的，但具体是否真实有效，需要根据上述因素来综合判断。如果你在这方面遇到了问题或者疑虑，可以直接向我咨询，我会根据你的具体情况给出更详细的法律建议。