结论前置：因销售没有明确告知贷款硬性条件导致贷款下不来，定金能否退还，需根据具体情况分析，一般情况下，若销售存在过错且符合法定或约定条件，定金可以退还。以下从不同角度进行分析：
一、销售方的过错与责任
销售方的告知义务：
- 销售方在销售过程中，有义务向消费者明确告知贷款的相关硬性条件，包括但不限于信用记录、收入要求、抵押物要求等。这是销售方的基本职责，也是保障消费者知情权的重要体现。
销售方未履行告知义务的后果：
- 若销售方未明确告知贷款硬性条件，导致消费者因不符合条件而无法获得贷款，销售方可能构成违约或欺诈。在此情况下，消费者有权要求销售方承担相应的法律责任，包括退还定金。
二、定金的性质与退还条件
定金的法律性质：
- 定金是合同当事人一方为了证明合同的成立和保证合同的履行，预先向对方给付的一定数量的货币。定金具有担保性质，其给付和接受均基于双方的自愿和约定。
定金退还的法定条件：
- 根据《中华人民共和国民法典》的相关规定，若因给付定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务或者履行债务不符合约定，致使不能实现合同目的的，，应当双倍返还定金。
- 在本案例中，若因销售方未明确告知贷款硬性条件导致贷款下不来，且该条件属于合同成立或履行的重要条件，那么销售方可能构成不履行债务或履行债务不符合约定，消费者有权要求退还定金。
三、实际操作中的建议
收集证据：
- 消费者应收集与销售方的沟通记录、合同文本、贷款申请材料等相关证据，以证明销售方未明确告知贷款硬性条件，且该条件对贷款申请具有决定性影响。
与销售方协商：
- 在收集到充分证据后，消费者可以与销售方进行协商，要求退还定金。若销售方同意退还，则问题得到解决；若销售方拒绝退还，则消费者可以考虑采取法律手段。
寻求法律救济：
- 若协商无果，消费者可以向当地消费者协会投诉或向人民法院提起诉讼，要求销售方退还定金并承担相应的法律责任。在诉讼过程中，消费者应充分展示证据，证明销售方的过错和自己的损失。
进一步思考：在签订购房合同或贷款合同时，消费者应仔细阅读合同条款，特别是关于定金退还、违约责任等方面的规定。同时，消费者在购买房产或申请贷款时，也应主动了解相关政策和条件，以降低风险。若遇到类似问题，可直接向我咨询，我会根据你的具体情况提供更详细的法律建议。