在竞争性谈判中未达到甲方价格要求时，可采取以下策略与措施：

1. 重新审视报价策略：

   • 成本分析：首先，对自身的成本结构进行深入分析，确认报价是否已涵盖所有直接成本（如原材料、生产费用）和间接成本（如管理费用、税费），并考虑了合理的利润空间。若报价确实已接近成本底线，需谨慎考虑进一步降价的空间。
   • 市场调研：了解市场上同类产品或服务的价格水平，评估自身报价的竞争力。若市场价格普遍低于己方报价，可能需要调整报价策略以更贴近市场。
   • 差异化报价：考虑是否可以通过提供增值服务、优化产品配置或调整付款方式等方式，在保持价格竞争力的同时，提升报价的吸引力。

2. 与甲方进行深入沟通：

   • 明确需求：与甲方进一步沟通，明确其价格要求的具体依据和期望达到的目标。有时，甲方的价格要求可能基于对市场或成本的误解，通过沟通可以澄清这些误解。
   • 探讨替代方案：提出替代性的报价方案或合作模式，如分期付款、长期合作折扣等，以寻求双方都能接受的平衡点。
   • 强调价值：向甲方强调己方产品或服务的独特价值，包括质量、售后服务、技术支持等方面，以证明报价的合理性。

3. 考虑法律与合同条款：

   • 审查合同：仔细审查竞争性谈判的相关文件或合同条款，确认是否存在关于价格调整、谈判破裂处理等方面的规定。这些规定可能为双方提供进一步的谈判空间或解决方案。
   • 法律风险评估：评估在未达到甲方价格要求的情况下，继续谈判或放弃谈判可能带来的法律风险，如违约责任、商业信誉损失等。

4. 准备备选方案：

   • 寻找其他买家：若与甲方的谈判确实无法达成一致，可考虑将产品或服务推向其他潜在买家，以分散风险并寻找新的市场机会。
   • 调整业务策略：根据市场反馈和谈判结果，调整自身的业务策略，如优化产品组合、拓展新的市场领域等，以提升整体竞争力。

5. 寻求专业法律建议：

   • 在整个过程中，若遇到复杂的法律问题或不确定如何应对时，应及时寻求专业律师的法律建议。律师可以提供针对性的法律分析和策略建议，帮助企业更好地应对谈判中的挑战。

后续行动建议：

• 在采取任何行动前，务必确保所有决策都基于充分的信息和法律分析。
• 保持与甲方的良好沟通，即使谈判破裂，也应尽量维护双方的商业关系，为未来的合作留下可能性。
• 持续关注市场动态和法律法规的变化，以便及时调整策略并应对新的挑战。

若在处理此类问题时遇到任何法律困惑或需要进一步的法律指导，可直接向我咨询，我将提供专业的法律意见和解决方案。