在工程款双方谈判中，让利通常指的是承包商为了达成合同或维持良好合作关系，在原价基础上给予发包方的一定价格优惠或折扣。让利的具体计算方式并不是一成不变的，而是需要根据双方的协商和具体情况来确定。以下是一些常见的让利计算方式：

1. 固定金额让利：

   • 这种方式比较直接，双方约定一个固定的让利金额，从总工程款中直接扣除。例如，总工程款为100万元，双方约定让利5万元，则最终结算款为95万元。

2. 百分比让利：

   • 按照总工程款的一定百分比进行让利。例如，双方约定让利5%，若总工程款为100万元，则让利金额为5万元，最终结算款为95万元。

3. 阶梯式让利：

   • 根据工程款的支付进度或完成情况，设定不同的让利比例。例如，初期支付时让利较少，后期支付时让利较多，以鼓励发包方及时支付工程款。

4. 组合式让利：

   • 结合上述多种方式，根据具体情况进行灵活组合。例如，既可以有固定金额的让利，也可以有百分比让利，还可以根据工程进展调整让利比例。

在实际谈判中，让利的具体计算方式需要双方充分沟通并达成一致。以下是一些建议，有助于双方更合理地确定让利：

• 明确让利条件：让利通常与某些条件相关联，如支付时间、工程质量、工程变更等。双方应明确这些条件，并在合同中予以明确约定。
• 考虑成本因素：承包商在让利时应充分考虑自身的成本情况，确保让利后仍能维持合理的利润空间。
• 保持透明沟通：双方应保持开放、透明的沟通态度，共同协商确定合理的让利方案。

总之，工程款双方谈判中的让利计算方式需要根据具体情况进行灵活调整。如有任何疑问或需要进一步的法律支持，请直接向我咨询。