与老赖谈判时，应掌握一定的技巧并遵循法律规定，以下是一些建议：

一. 了解老赖的财务状况和还款意愿

1. 事先调查：在谈判前，尽可能通过合法途径了解老赖的财务状况，包括其资产、收入等，以评估其还款能力。
2. 明确还款意愿：在谈判过程中，直接询问老赖的还款意愿，了解其是否有主动还款的打算。

二. 制定谈判策略

1. 保持冷静：谈判时保持冷静和理智，避免情绪化导致谈判破裂。
2. 灵活应变：根据老赖的反应和态度，灵活调整谈判策略，如适当给予还款宽限期、分期还款等。
3. 强调法律后果：向老赖明确说明，若其继续拖欠债务，将可能面临法律诉讼、强制执行等严重后果，以此施加压力。

三. 遵循法律规定

1. 合法手段施压：在谈判中，可以提及《中华人民共和国民事诉讼法》的相关规定，如法院有权查询、冻结、划拨老赖的财产等，以法律手段作为谈判的后盾。
2. 避免非法手段：务必遵循法律规定，不得使用威胁、恐吓、暴力等非法手段进行讨债。

四. 记录谈判过程

1. 保留证据：谈判过程中，应详细记录双方的对话内容，特别是老赖的承诺和还款计划，以作为后续催收的依据。
2. 书面确认：若达成还款协议，务必要求老赖签署书面确认书，明确还款金额、期限和方式等。

我建议，在与老赖谈判时，既要保持冷静和理智，又要灵活应变，同时务必遵循法律规定，不得使用非法手段。如有进一步需要，您可以继续咨询我。