在竞争性谈判中确定中标人，主要遵循以下步骤和原则：
成立谈判小组：
- 谈判小组通常由采购人代表和有关专家组成，成员人数为三人以上的单数，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。这一步骤确保了谈判过程的专业性和公正性。
制定谈判文件：
- 谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。这是确保谈判过程有章可循、有据可依的重要基础。
确定邀请参加谈判的供应商名单：
- 采购人或采购代理机构从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。这一步骤确保了竞争的充分性。
谈判：
- 谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。这一步骤旨在通过充分的沟通和协商，达成双方都能接受的交易条件。
确定成交供应商：
- 谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价。采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。这一步骤是确定中标人的关键环节，必须遵循公平、公正、公开的原则。
在确定中标人时，还需注意以下几点：
- 公平竞争原则：确保所有参加谈判的供应商在同等条件下进行竞争，不得有任何歧视性或偏向性的行为。
- 保密原则：在谈判过程中，谈判小组和供应商应严格保密谈判内容，不得泄露给任何第三方。
- 书面记录原则：谈判过程应有详细的书面记录，包括谈判时间、地点、参与人员、谈判内容、报价情况等，以备后续查证和审计。
若在竞争性谈判过程中出现争议或违规行为：
- 供应商有权向采购人或采购代理机构提出质疑或投诉，采购人或采购代理机构应及时处理并给予答复。
- 若争议无法解决，供应商还可以依法向人民法院提起诉讼，维护自己的合法权益。
作为公司法务或相关方，在参与竞争性谈判时：
- 应充分了解并遵守相关法律法规和规章制度，确保谈判过程的合法性和合规性。
- 应积极准备谈判文件和相关资料，充分展示自己的优势和竞争力。
- 在谈判过程中，应保持冷静和理性，遵循公平竞争和保密原则，争取达成最有利的交易条件。
如有任何关于竞争性谈判或公司法务方面的疑问或需求，请直接向我咨询。