若加盟商确实存在串货行为被公司起诉，核心结论是需积极应对诉讼，通过合法途径争取减轻责任或解决纠纷；若不存在串货行为，则要坚决否认并证明自身清白。以下从不同情况详细说明：
加盟商确实存在串货行为
- 了解合同约定与法律规定
- 首先，仔细研读加盟合同中关于串货的条款。合同中通常会明确规定串货的定义、禁止性规定以及相应的违约责任。比如，合同可能约定加盟商不得将产品跨区域销售，若违反则需支付一定金额的违约金，或者公司有权解除合同等。
- 同时，了解相关法律法规对串货行为的规定。虽然我国法律没有专门针对加盟串货的直接规定，但串货行为可能涉及不正当竞争、侵犯商标权等问题。例如，如果串货行为扰乱了市场竞争秩序，损害了其他合法经营者的利益，可能违反《反不正当竞争法》的相关规定。
- 评估违约责任与损失
- 根据合同约定和实际情况，评估自己可能需要承担的违约责任。如果合同约定的违约金过高，根据《民法典》的规定，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。例如，合同约定违约金为加盟费的数倍，而实际损失可能远低于此，加盟商可以主张降低违约金。
- 考虑公司的实际损失情况。公司可能会主张因串货行为导致的销售额减少、市场秩序混乱等损失，加盟商需要分析这些损失的合理性和关联性。比如，公司声称因串货损失了100万元，但无法提供充分的证据证明该损失与加盟商的串货行为存在直接因果关系，加盟商可以对此提出异议。
- 积极协商解决
- 在诉讼过程中，可以主动与公司进行协商，寻求和解的可能性。协商的内容可以包括调整违约责任、延长还款期限、继续履行合同等。例如，加盟商可以提出支付一定金额的赔偿，以换取公司撤诉或者减轻处罚。
- 协商时要注意保留相关的证据，如协商记录、和解协议草案等，以备后续需要。
- 准备应诉材料
- 如果协商不成，需要积极准备应诉材料。收集与串货行为相关的证据，如销售记录、物流单据、客户反馈等，以证明自己的销售行为是否符合合同约定或者是否存在合理的理由。
- 撰写答辩状，针对公司的起诉状中的诉讼请求和事实理由进行逐一反驳。在答辩状中要明确表达自己的观点和立场，并提供相应的证据支持。
- 可以聘请专业的律师协助应诉，律师可以根据具体情况制定应诉策略，提供法律意见和指导，提高应诉的成功率。
加盟商不存在串货行为
- 坚决否认串货事实
- 在收到公司的起诉状后，要及时向法院提交答辩状，坚决否认自己存在串货行为。在答辩状中要详细说明自己的销售行为符合合同约定和法律规定，不存在跨区域销售等违规行为。
- 提供相关的证据证明自己的清白，如销售合同、发货单、客户收货确认单等，这些证据可以证明产品的销售区域和销售对象符合规定。
- 反诉公司诬告（如有必要）
- 如果公司存在恶意起诉、诬告加盟商串货的行为，给加盟商造成了名誉损失、经济损失等，加盟商可以考虑向法院提起反诉，要求公司承担相应的法律责任。
- 反诉时需要提供充分的证据证明公司的起诉行为存在恶意，如公司明知加盟商不存在串货行为仍坚持起诉、公司在起诉过程中存在虚假陈述等。
- 维护自身合法权益
- 在整个诉讼过程中，要积极维护自身的合法权益。关注诉讼的进展情况，及时参加庭审活动，向法院陈述自己的观点和提供证据。
- 如果法院的判决结果不公正，可以在法定期限内提起上诉，通过法律途径争取公正的裁决。