协商还款既可以在逾期前进行，也可以在逾期后进行，具体选择取决于借款人的实际情况和需求。以下是对这两种情况的详细分析：
一、逾期前协商还款
适用情况：
- 当借款人预见未来可能面临还款困难，如收入减少、突发大额支出等，应提前与出借方联系，尝试通过协商还款来避免逾期。
优势：
- 对借款人：可以避免逾期记录对个人征信的负面影响，保持信用状况良好。同时，可能争取到更有利的还款条件，如延长还款期限、调整利率等，从而减轻还款压力。
- 对出借方：可以降低逾期风险，确保资金按时收回，减少催收成本和潜在损失。
注意事项：
- 借款人应主动联系出借方，诚恳地说明自己的经济状况和还款困难的原因。
- 提供相关证明材料，如收入减少证明、医疗费用清单等，以增加协商的可信度和成功率。
- 双方应就新的还款安排达成一致，并形成有效的书面或口头协议（视具体法律规定及合同约定而定）。
二、逾期后协商还款
适用情况：
- 借款人因失业、疾病、意外事故等原因已发生逾期行为，此时可以尝试与出借方协商还款，以减轻逾期带来的负面影响。
优势：
- 对借款人：可以争取停止逾期利息和违约金的累积，避免债务进一步扩大。同时，通过制定合理的还款计划，逐步偿还欠款，有助于恢复信用记录。
- 对出借方：尽管借款已逾期，但通过协商仍可增加收回借款的可能性，减少坏账损失。
注意事项：
- 逾期后协商还款，在严格意义上仍算作逾期，但积极协商并依约履行新的还款计划可减轻逾期带来的负面影响。
- 借款人应严格按照新的还款计划按时、足额还款，否则仍然属于逾期状态，可能面临法律责任和后果。
- 如果协商未成功，欠款依旧处于逾期状态，债权人可能会继续采取催收措施，如电话催收、发函催收等，同时逾期所产生的负面影响也会持续存在。
三、协商还款的要点与策略
无论逾期前后，协商还款的关键在于有效沟通和制定合理的还款计划。以下是一些具体的要点与策略：
提前联系与诚恳说明：
- 借款人应主动联系出借方或相关金融机构，诚恳地说明自己的经济状况和还款困难的原因。
- 提供相关证明材料，以增加协商的可信度和成功率。
制定切实可行的还款计划：
- 根据自身经济状况，借款人应提出合理的还款计划，包括还款金额、还款期限等。
- 计划应切实可行，既考虑借款人的还款能力，也兼顾出借方的资金回收需求。
积极沟通与达成一致：
- 借款人应与出借方保持积极沟通，就还款计划进行充分讨论和协商。
- 双方应努力达成一致意见，签订书面协议，明确还款计划和相关条款。
四、法律后果与风险提示
逾期前协商失败的法律后果：
- 如果债权人拒绝借款人的协商请求，或者双方虽进行协商但未能达成一致，那么原合同中的还款期限仍然有效。借款人需按照原合同约定的时间履行还款义务，否则将构成逾期，并可能面临相应的法律责任和后果。
逾期后协商失败的法律后果：
- 若逾期后尝试协商还款，但最终未能与债权人达成一致意见，那么欠款依旧处于逾期状态。债权人可能会继续采取催收措施，并可能将逾期记录上报至征信机构，对借款人的信用记录造成负面影响。
风险提示：
- 协商还款过程中，借款人应谨慎审查对方提出的条款，避免被不合理的条件所束缚，如过高的利息、不合理的违约金等。
- 借款人应保留好协商过程中的相关证据，如书面协议、聊天记录等，以便在后续可能出现的争议中作为证明。
总结与建议：协商还款是借款人与出借方共同应对还款困难的重要方式。无论逾期前后，只要借款人认为有还款困难，都应及时与债权人沟通协商，寻求解决方案。在协商过程中，借款人应保持诚恳的态度，提供充分的证明材料，制定切实可行的还款计划，并努力与债权人达成一致意见。如有任何疑问或需要进一步的法律帮助，请直接向我咨询。