在土地转卖已定性的情况下，保证金的定性需结合具体情形及合同约定综合判断，常见定性方向如下：

1. 若保证金性质在合同中有明确约定
   根据《民法典》第四百七十条，合同内容由当事人约定，包括价款、履行方式、违约责任等条款。若土地转卖合同中明确约定保证金为“定金”（如“买方支付XX万元作为定金，若违约则不予退还”），则适用定金罚则：

   • 买方违约时，卖方有权没收保证金；
     
   • 卖方违约时，需双倍返还保证金。
     关键点：合同需明确使用“定金”字样，且金额不超过主合同标的额的20%（超出部分可能被认定为预付款）。

2. 若合同未明确约定保证金性质，但约定了违约责任
   若合同仅约定“买方支付XX万元作为保证金，若违约需赔偿损失”，但未明确是否适用定金罚则，则保证金可能被认定为“违约金”或“履约保证金”：

   • 违约金：若实际损失低于保证金金额，法院可能根据《民法典》第五百八十五条调整违约金数额；
     
   • 履约保证金：若保证金用于担保合同履行（如确保买方按时支付土地款），卖方需在合同履行完毕后返还保证金，但若买方违约，卖方有权扣除部分或全部保证金作为赔偿。
     关键点：需结合合同目的、交易习惯及双方实际履行情况综合判断。

3. 若合同未约定保证金性质，且无违约情形
   若土地转卖合同已履行完毕（如土地已过户、价款已支付），且双方无违约行为，则保证金应全额返还。若卖方拒绝返还，买方可依据《民法典》第五百七十七条（违约责任）或第五百七十九条（金钱债务履行）主张权利。
   关键点：买方需证明保证金支付事实（如转账记录、收据）及合同履行情况。

实务建议：

• 审查土地转卖合同中关于保证金的条款，明确其性质（定金/违约金/履约保证金）；
  
• 保留保证金支付凭证、合同文本、沟通记录等证据；
  
• 若发生纠纷，可依据合同约定及实际损失主张权利，必要时通过诉讼或仲裁解决。
  

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