年前讨债时，可以采取以下策略和话术，既保持礼貌又不失坚定，同时确保合法合规：

1. 提前准备，明确诉求：

   • 在讨债前，先整理好相关的借款证据，如借条、转账记录、聊天记录等，确保自己的诉求有法律依据。
   • 明确讨债的具体金额和还款期限，以便在沟通时能够清晰、准确地表达。

2. 选择合适的沟通方式：

   • 面对面沟通：如果条件允许，最好选择面对面沟通，这样更能体现诚意和决心。可以选择在对方方便的时间和地点进行，避免在对方忙碌或情绪不佳时讨债。
   • 电话沟通：如果面对面沟通不便，可以选择电话沟通。在电话中，保持冷静和礼貌，明确表达自己的诉求和期望。
   • 书面沟通：如果对方一直回避或拖延，可以考虑发送书面催款函或律师函，以正式的方式提醒对方还款。

3. 话术建议：

   • 礼貌开场：“XX（对方名字），你好。最近过得怎么样？我今天来是想和你聊聊之前那笔借款的事情。”
   • 表达理解：“我知道你可能最近有些困难，但我也有自己的生活压力。那笔借款对我来说也很重要，希望你能理解。”
   • 明确诉求：“我们之前约定的还款期限已经到了，我希望你能尽快安排还款。如果确实有困难，我们可以商量一个合理的还款计划。”
   • 强调后果：“如果一直拖延不还，可能会对我们的关系造成影响，而且我也可能会采取法律手段来维护自己的权益。”
   • 保持友好：“无论结果如何，我都希望我们能保持友好的关系。希望你能认真考虑我的诉求，尽快给我一个答复。”

4. 注意法律边界：

   • 在讨债过程中，要遵守法律法规，不得采取威胁、恐吓、骚扰等非法手段。
   • 如果对方拒绝还款或态度恶劣，可以考虑通过法律途径解决，如起诉到法院或申请仲裁。

5. 考虑实际情况，灵活应对：

   • 如果对方确实有困难，无法一次性还清借款，可以考虑与对方协商分期还款或延期还款的方案。
   • 在协商过程中，要保持开放和灵活的态度，尽量找到双方都能接受的解决方案。

示例场景： 假设你借给朋友小张1万元，约定年前还清。但到了年底，小张还没有还款的迹象。你可以这样与他沟通： “小张，你好。最近过得怎么样？我今天来是想和你聊聊之前那笔1万元的借款。我知道你可能最近有些紧张，但我也有自己的开销和计划。我们之前约定的还款期限已经到了，我希望你能尽快安排还款。如果确实有困难，我们可以商量一个分期还款的计划，比如每个月还一部分，这样也能减轻你的压力。无论结果如何，我都希望我们能保持友好的关系。希望你能认真考虑我的诉求，尽快给我一个答复。”

最后提醒：讨债时要保持冷静和理智，不要因为情绪激动而做出过激的行为。如果遇到复杂或难以解决的问题，可以直接向我咨询，我会根据你的具体情况提供专业的法律建议。